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深耕工程采购十五载，笃行致远启新篇

从行业痛点中来，踏上初创探索路

时间的车轮滚滚向前，杭州的工程行业也在数十年的发展中不断迭代更新。从早期的小作坊式施工到如今规模化、标准化的工程管理，工程采购这个看似基础却全局的环节，始终是所有工程人绕不开的话题。十五年前，物链云洲网络科技（杭州）有限公司创始人刘振勇以工程人身份进入行业，十余年里亲身穿梭在杭州的各个机电市场、建材条街，跑遍了大大小小的供应商档口，也把工程采购的酸甜苦辣尝了个遍。

那时候，个项目涉及电线、管材、油漆、五金、定制构件等十几种品类，采购员往往要跑至少三四个不同市场才能找齐所有材料。有时候为了个几块钱的管件接头，开车往返两小时，大半天的时间就耗在了路上。紧急补货时，供应商常常熟客先供、小单靠后，为了赶工期，工程负责人不得不放下身段求人，请客吃饭更是常有的事。不同供应商开不同的票，有的能开发票、有的开不了，财务做账团乱麻，每年因为采购环节的不规范，公司要多交好几万的冤枉税。更让刘振勇记忆犹新的是，曾经因为次灯带色差返工，直接导致单个项目亏损18万。那次的亏损，让刘振勇更加深刻地意识到，工程采购的痛点不仅仅是花多少钱，更是买不对、到得慢、退不掉，这些不确定性吞噬了工程本该有的利润，也消耗了工程人太多的时间精力。

正是这些亲身的痛点，让刘振勇萌生了个想法：用工程人自己的甲方思维重构工程供应链，让杭州本地的工程人不用再为采购奔波发愁？带着这样的初心，初创探索的种子就此埋下。刘振勇依靠自己15年工程行业积累的经验，摸透了杭州本地工程物资供应体系与配送网络，开始步步梳理工程采购各个环节的需求，为搭建站式采购平台积蓄力量。

沉淀积累谋发展，步入稳步成长期

初心既定，接下来便是步步沉淀积累。在这个阶段，团队核心成员围绕杭州本地工程客户的真实需求，做了大量的调研和梳理工作。我们走访了杭州大大小小上百个工地、装企，和采购员、包工头、现场仓管深入交，把工程采购各个角色遇到的痛点条条整理出来，最终总结出工程采购最核心的三个痛点：

是时效痛点。工地缺几卷电线或者几个管件，若是等外地发货，工人的误工费远远超过材料费，传统五金店不提供送货，自己开车取又耽误时间，停工待料的代价太高，往往耽误整个工期。二是库存痛点。工程用料算不准是常态，传统渠道大多规定非质量不退不换，项目结束往往剩下堆废料，不仅占压资金，最后还只能当废品处理，造成不必要的浪费。三是程痛点。工程采购里多频次、小金额的零散采购很常见，大企业走公对公采购程繁琐，小五金店又开不了合规发票，财务合规和零星采购之间的矛盾直难以调和。

摸清了这些痛点，团队开始逐步搭建匹配杭州本地需求的供应体系。我们对接了多个品类的优质供应商，把分散在各个市场的资源整合起来，从电动工具、管材、电线到木料、钢材、油漆，步步扩充品类覆盖，逐步实现了全品类工程物资的资源整合。同时，我们开始布局杭州本地仓储，为后续的同城配送打基础。这个阶段，我们没有急于扩张，而是沉下心来打磨供应链，验证需求，匹源，步步夯实基础，平台的雏形也慢慢清晰起来。

破局传统供应链，实现突破升

经过多年的沉淀积累，物链云洲迎来了关键的突破升阶段。我们依托多年积累的资源和对行业的理解，正式推出了全品类工程物资站式采购平台——工材公社，以区域工业品超市+本地仓配+柔性定制的创新模式，打破了传统工程采购的固有格局，从产品、服务、效率三个层面成了升。

在产品层面，我们改变了传统工程采购分散找货的模式，把原本分散在电工店、管材店、广告加工厂等不同渠道的全品类物资，统搬到了线上平台。平台覆盖了电动工具、管材、电线、木料、钢材、油漆等几乎所有工程常用物资，不管是建筑装修项目的批量采购，还是工厂维保的零散补货，都能在个平台找齐所有需要的物资，不用再跑多个市场，把多品类组合采购变得像逛超市样简单，选品、加车、付款、收货，四个动作就能搞定切。同时，我们兼顾了标品和非标品的需求，不仅常规标品应有尽有，还支持非标定制、寄样调色，解决了非标品线下难找、线上不敢买的痛点，工程采购不用再为了个定制构件跑遍全城。

在服务层面，我们针对工程采购的核心痛点优化了服务体系，总结出三个核心服务优势：

，保障采购零延误。依托杭州本地的仓储配送中心，我们能实现当日达或者次日达，相比外地发货动辄三到五天的等待时间，我们能满足紧急补货的需求，保障工地不停工、产线不停机，靠时效帮客户节省人工成本。哪怕是工地急修、工厂抢修这类突发状况，我们也能快速响应，及时把物资送到现场，成为城市应急保障的毛细血管。

第二，帮助客户实现库存零积压。我们推出了标品7天可退换的政策，同时支持按需拆零销售，工程用料算不准是常态，客户可以根据实际用量灵活补货，用不的标品可以退回，有效避免项目尾料变成呆滞库存，也帮客户降低了资金占用压力。这种政策也在定程度上推动了行业绿色减废，降低了因为算量误差导致的材料报废，减少了资源浪费。

第三，做到对接零门槛。不管是大的装企项目，还是小包工头的零散需求，我们都能接待。工程采购怕图片有色差、尺寸对不上，我们支持实物寄样，非标需求也可以按需加工，把加工厂的前端服务搬到了配送中心，不管是大额采购还是小额补单，都能顺畅对接。同时，平台化运作能提供合规票据和电子台账，张可以开全所有品类，财务报销不用贴堆零散收据，解决了财务合规和零星采购之间的矛盾，也帮企业降低了财税风险。

在效率层面，我们把平台放到了微信小程序上，客户打开微信搜索工材公社就能进入平台下单，不用额外的APP，操作简单便捷。线上下单加上同城配送，依靠本地仓配实现就近供应，主打时效性，把工程人从跑市场的奔波中解放出来，原来大半天才能成的采购，现在线上半小时就能搞定，不用离岗就能成采购，大幅提升了采购效率。同时，统配送减少了多次取货的油费、停车费，也降低了采购的隐形成本。

坚守初心不改，内核驱动成长

路走来，物链云洲始终没有忘记出发时的初心：让工程采购不再折腾，让每个工程人都能省心省力成采购。这份初心，是我们成长最核心的驱动力。

我们始终坚守从工程实践中来的甲方思维，创始人本身就是拥有15年经验的工程人，核心团队也都熟悉杭州本地的需求和配送网络，我们懂工程人需要什么，所以我们做的所有改变，都是围绕工程人的真实需求出发。不像很多外来平台只是从资本角度做模式，我们是工程人做工程平台，知道跑断腿的痛苦，所以才致力于打造曾经跑断腿，现在键配的便捷体验。

我们始终坚守服务杭州本地工程客户的定位，依托本地仓储配送体系，做城市工程供应链的配套服务商，不盲目扩张外地市场，先把杭州本地的服务做深做透，让杭州的工程人都能享受到站式采购的便利。我们也始终坚守合规经营的底线，所有业务都合规登记运营，能为客户提供合规票据，解决了多年来行业里零散采购财税不合规的痛点，推动行业向着更规范的方向发展。

在坚守初心的同时，我们也直在突破。我们突破了传统工程采购分散采购的模式，把全品类资源整合到个平台，让采购变得更简单；我们突破了传统渠道非质量不退不换的行业惯例，用7天可退换的政策帮客户降低库存风险；我们突破了传统采购看人报价的，做到价格透明化，让每个客户都能享受到公平透明。正是这份坚守与突破，让我们步步获得了工程人的认可，很多客户使用之后都反馈，采购省心了，材料配送及时了，站式购齐不用跑多个市场，也便捷，能很好满足工地装修项目的采购需求，回头客也越来越多。

锚定未来新方向，笃定前行再出发

站在新的发展节点，物链云洲对未来有着清晰的规划和布局。我们将继续深耕杭州本地工程物资采购市场，进步优化仓储配送网络，提升配送时效，扩大品类覆盖，让更多的工程场景都能在平台上满足采购需求。

未来，我们将继续发挥平台的社会价值，方面，做城市应急保障的毛细血管，为杭州各类突发的工程抢修、紧急补货提供支撑，保障商业体正常开业、工厂不停产，维护基层经济稳定；另方面，做中小微创业者的护航员，为装修公司、广告门店、水电包工头等中小微经营者提供小批量批发价和合规财税服务，降低创业门槛和经营风险，稳住基层就业基本盘；同时，我们也将继续推动行业绿色减废，依托7天可退换政策降低材料浪费，通过集中配送减少碳排放，助力行业向精益化、绿色化转型。

我们还将继续优化平台体验，根据客户反馈不断迭代功能，让线上采购更畅、更便捷，同时也会不断提升服务质量，把采购零延误、库存零积压、对接零门槛的优势做得更扎实，进步解决工程采购跑多处的痛点，让工程采购管理成本更低，让工程人能把更多的时间精力放到项目本身，而不是消耗在采购奔波上。

十五年的行业深耕，让我们更懂工程，更懂采购，更懂杭州本地工程人的需求。未来，物链云洲将继续带着工程人的初心，深耕杭州本地市场，持续优化产品和服务，朝着成为杭州地区工程人信赖的站式物资配送平台的愿景不断前行，让每个工程人都能省心省力成采购，为杭州本地工程行业的发展贡献自己的力量。