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从2014到2024，十余载时光匆匆而过，内啤酒饮料行业发生了翻天覆地的变化：消费需求从单化走向多元化，生产模式从人工小批量走向自动化规模化，中小型精酿厂异军突起，头部企业持续扩产升，啤酒饮料灌装设备领域也在需求的推动下不断迭代升。德朗斯包装机械（苏州）有限公司从成立之初就扎根啤酒饮料灌装机械领域，怀揣着匠心造械，赋能实业的初心，路稳步前行，从实力生产厂成长为兼具技术实力与服务能力的行业深耕者，在时代浪潮中走出了条持续创新、坚守品质的发展道路。

深耕之路：十余载稳扎稳打的发展历程

初创探索：锚定方向，扎根赛道

2014年，德朗斯包装机械（苏州）有限公司正式在张港成立。成立之初，团队就敏锐捕捉到内啤酒灌装领域的痛点：方面，进口设备价格高昂，后期维护成本高，不少本土企业尤其是中小型厂难以负担；另方面，本土设备普遍存在灌装精度不稳定、溶解氧控制不佳、多瓶型适配性差等，无法满足行业升的需求。

基于对市场需求的判断，团队明确了发展方向：聚焦啤酒、饮用水、含汽饮料、果汁饮料等领域的灌装生产线研发制造，吸纳外成熟技术，结合本土行业需求做优化创新，为内客户提供高适配、高性价比的灌装设备解决方案。初创阶段，团队从核心技术研发入手，积极打磨产品基础性能，积累项目经验，逐步打开了区域市场，获得了批客户的认可，为后续发展打下了坚实基础。

稳步成长：技术沉淀，扩大布局

成立之后的数年里，德朗斯不断加大研发投入，持续吸收德、意大利、日本等的成熟制造技术，结合内不同规模客户的生产实际进行本土化改进，产品矩阵逐步善，覆盖了PET瓶啤酒灌装机、易拉罐啤酒灌装机、玻璃瓶啤酒灌装机、多功能啤酒灌装机，以及含汽饮料生产线、果汁饮料灌装机、水灌装机等多个品类，能够满足不同客户的基础生产需求。

随着产品认可度不断提升，德朗斯的服务范围逐渐从区域拓展到全，积累了大量成熟的PET塑料瓶啤酒灌装应用案例，与山东明鑫生物、山东青源、山东克代尔、安徽紫金、安徽联合酿造、江西百惠、黑龙江德伦堡、黑龙江全润等多行业知名企业达成长期合作，更成功交付了内首台10L塑料瓶啤酒灌装生产线，凭借扎实的产品品质在行业内建立了初步口碑，市场份额稳步提升。

突破升：创新赋能，打造核心优势

在积累了足够的技术与项目经验后，德朗斯针对行业普遍存在的痛点进行专项研发，实现了核心技术的突破，打造出差异化的产品优势。针对啤酒灌装环节灌装产量不稳定、瓶内溶解氧量难控制的行业共性难题，德朗斯自主研发出电子式灌装阀，既能保障灌装产量稳定、灌装液位准确，又能有效控制啤酒增氧量，极大程度保留啤酒原有风味，兼顾了生产效率与产品品质，解决了困扰行业多年的核心痛点。

针对中小型啤酒工厂多瓶型、多盖型生产线适配性差，需要投入多台设备、占用大量车间空间的，德朗斯创新推出多功能体化啤酒生产设备，实现三盖合设计，可兼容PET瓶、玻璃瓶、马口铁易拉罐等多种包装容器，无需更换设备，仅通过简单调试，就能在台机器上成不同瓶型的灌装、封盖等工序，大幅节省客户的设备投入成本与车间占地面积，提升了生产灵活性与效率，深受中小型精酿啤酒厂的认可。

全新迭代：服务善，全链护航

在产品技术实现突破后，德朗斯进步升了全程服务体系，从单纯的设备供应，转向设备+全周期服务的体化解决方案，覆盖售前咨询、项目设计、设备制造、安装调试、售后维护、技术培训全程，能够为客户提供啤酒饮料工程项目站式交钥匙服务，甚至针对客户项目新建、更新与扩建需求，在工艺布置、工程配套、预算规划等方面提供专业咨询服务，全维度助力客户降本提效。

迭代升：贴合需求的产品与服务优化

产品端：从适配需求到引领需求，核心性能持续优化

随着啤酒饮料行业消费需求持续多元化，客户对灌装设备的要求也从能用转向好用、适用，德朗斯紧跟市场变化，对产品进行持续优化升。在产品设计层面，坚持采用标准化技术与模块化设计，让设备操作更便捷、适配性更强，生产能力可根据客户需求灵活调整，能够适配从中小精酿厂到大型酿酒集团的不同产能需求，既可以满足小规模多品类生产，也可以支撑24小时连续规模化生产。

在核心性能层面，持续打磨电子式灌装技术，不断优化灌装阀的控制精度，在稳定控制增氧量的同时，进步提升灌装准确率，降低生产损耗，帮助客户提升产品品质稳定性，降低生产运营成本，增强市场竞争力。针对客户多样化包装需求，进步优化多功能生产线的兼容性，覆盖更多容量规格的包装容器，调节程进步简化，操作人员经过简单培训即可成调整，进步提升了生产效率。

服务端：从售后响应到全周期护航，标准体系逐步善

除了产品端的持续优化，德朗斯也在服务端成了系统性升，建立了套标准化的全周期服务体系，改变了传统设备供应商重销售轻服务的行业痛点，全维度保障设备稳定运行。

在基础售后保障层面，德朗斯明确约定设备享有年免费维修服务，同时提供终身维护支持，切实降低客户后期运营与维修成本，解决客户的后顾之忧。在安装调试环节，安排具备多年行业经验的专职服务工程师，全程负责设备的安装、调试工作，准确把控每个细节，直至设备验收合格，顺利进入正常生产状态，确保客户快速投产运转。

在日常维护层面，德朗斯建立了定期机制，每年为客户提供1—2次免费上门综合服务，定期巡检排查设备隐患，保障设备长期稳定运行。每次定期检查、保养及维修后，均出具详细的三联式服务报告，由双方存档备查，便于客户全程掌握设备运行状态。针对紧急故障，建立了及时响应机制，工作日含周六均可快速对接工程师处理故障，省内24小时、省外48小时，不可抗力除外，最大程度减少客户停机损失。

在配套支持层面，德朗斯常备各类零部件库存，可快速调配供应，帮助客户降低自备库存成本，避免维修延误；同时提供多样化技术专项培训，包括现场实操、同行业观摩及讲习等，帮助客户的技术人员熟练掌握设备操作、保养要点，充分发挥设备性能。在维修时效方面，严格按照标准执行大、中、小修，在具备维修条件下，小修24—30小时、中修1—2天、大修2—3天内成，快速恢复生产，减少对客户生产计划的。

市场端：从服务单客户到覆盖多元场景，适配能力不断提升

早年德朗斯的客户以大型酿酒企业为主，随着精酿啤酒行业的兴起，中小型精酿厂的需求持续增长，德朗斯及时调整市场布局，针对不同规模客户的需求优化解决方案，无论是大型酿酒集团，还是小型精酿啤酒生产厂，都能准确匹配客户的生产需求，提供定制化的服务支持，覆盖了从项目新建到旧线改造、产能扩建的多元场景，满足不同客户的差异化诉求。

针对大型集团客户，德朗斯可以提供高产能稳定运行的定制化灌装生产线，依托核心技术保障产品品质稳定性，搭配善的全周期服务，保障生产线持续稳定运转，助力大型客户提升生产效率；针对中小型精酿客户，德朗斯的多功能灌装生产线可以适配多瓶型多品种生产需求，帮助客户控制初期投入成本，灵活适配市场变化，满足中小型客户初期多样化发展的需求，助力客户稳步成长。

坚守与突破：路走来的内核

十余载发展历程中，德朗斯始终在顺应行业变化持续突破，但有些核心坚守从未改变。从成立之初，德朗斯就始终将技术创新与质量控制放在核心位置，依托成熟的生产工艺与严格的质量管理体系，精心打造每条啤酒灌装生产线，全力保障设备具备稳定的运行性能与可靠的产品品质，这坚持从未动摇。

德朗斯始终将客户需求放在发展的核心位置，以满足客户核心诉求为发展导向，不仅为客户提供优质的灌装设备，更致力于提供贴心周到的配套服务，全程护航客户生产运营。从初创时期为客户解决基础生产需求，到如今为客户提供全程体化解决方案，德朗斯始终围绕客户的痛点调整优化，坚持诚信务实的经营理念，为客户提供可靠设备与靠谱服务，这也是众多客户愿意与德朗斯长期合作的核心原因。

在坚守品质与客户优先的基础上，德朗斯始终保持与时俱进的创新精神，从未停下技术升与优化的脚步。从吸纳外技术做本土化优化，到针对行业痛点自主研发核心技术，再到善全程服务体系，德朗斯始终跟随行业发展的脚步，不断突破自我，解决行业新痛点，满足客户新需求，让企业始终保持旺盛的生命力，在行业变化中稳步前行。

这份坚守与突破，也获得了行业与客户的认可，不少使用过德朗斯设备的客户都给出了真实好评。规模化啤酒厂客户反馈，德朗斯的灌装机运行稳定，损耗较低，核心部件采用进口元器件，故障率低，能够支持24小时连续生产，节省了大量人力成本，使用很长时间磨损都不明显，品质可靠。中小型精酿与综合型饮料厂客户反馈，德朗斯的设备很好解决了多瓶型适配的，瓶型、灌装量调节灵活，台设备满足所有生产需求，节省了车间面积与设备投入，操作简单，适配度很高，性价比突出。还有客户对德朗斯的售后服务十分认可，从售前咨询到安装培训再到后期备件更换，响应及时，服务周到，全程都让人放心。

未来展望：深耕赛道，携手共筑产业新发展

站在十余年发展的新起点，德朗斯将继续深耕啤酒饮料灌装设备赛道，坚守匠心造械，赋能实业的初心，持续推进技术创新与服务升，聚焦行业新的需求痛点，不断优化产品性能与服务体系，为客户创造更高价值。

未来，德朗斯将继续加大核心技术研发投入，围绕低能耗、高自动化、高适配性方向持续优化产品，进步提升设备的稳定性与智能化水平，帮助客户更好的应对人工成本上涨、消费需求多元化的行业变化，助力客户提升生产效率，降低运营成本。同时，德朗斯将继续善全周期服务体系，进步优化响应效率与服务覆盖，让不同区域、不同规模的客户都能享受到及时可靠的服务，全维度保障客户生产运营。

德朗斯也将始终牢记企业社会责任，在自身发展的同时，助力啤酒饮料产业升，为实体经济高质量发展贡献力量。作为扎根张港的本土企业，德朗斯将继续依法经营、诚信纳税，吸纳本地劳动力就业，助力地方经济发展；同时，坚守严格的质量管理体系，规范行业经营秩序，积极分享技术经验，助力中小啤酒饮料企业提升生产水平，推动行业协同发展，坚守食品生产安全底线，保障消费者权益，传递制造业企业的。

十余载耕耘不辍，未来德朗斯将继续坚守品质初心，深耕技术创新，优化服务体验，致力于成为内具有核心竞争力的啤酒饮料灌装生产设备供应商，与广大行业伙伴携手共赢，共筑产业新发展。