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从代工厂到国民床垫，十八载深耕睡眠赛道的进阶之路

十八载时光沉潜，在佛山家具产业带的沃土上，批又批家居制造企业从萌芽到壮大，见证了中国家居行业从规模化代工到化升级的整变迁。佛山市铂寝居家具有限公司旗下舒遇，便是这场行业浪潮中，始终扎根制造初心，稳步前行的本土床垫。从最初为线大牌做代工生产，到如今转型成为直面普通消费者的国民源头床垫，十八年的时间里，我们始终围绕家庭睡眠需求打磨产品，在行业乱象中坚持透明务实的发展基调，步步把安全高性价比的床垫带给了数万中国家庭。

初创探索：扎根代工，沉淀制造硬实力

的发展，从不是无源之水，十八年前，依托佛山家具产业带成熟的供应链配套，佛山市铂寝居家具有限公司踏上了床垫制造的赛道，最初以代工厂的身份切入市场，为多个国内线床垫提供生产服务。 在这个阶段，我们沉下心打磨制造工艺，建立标准化生产程，从弹簧加工到填充层处理，每个环节都严格遵循合作大牌的质检标准。多年的代工，让我们摸透了高端床垫的生产逻辑，也积累了成熟的品质管控经验，更看清了床垫行业始终存在的信息不透明痛点：消费者花了大价钱买床垫，却根本看不到床垫内部的真实用料，大量产品依赖胶水粘合带来甲醛隐患，层层经销商加价让最终售价远高于产品本身的价值，普通家庭想要买到块安全实在的好床垫，往往要付出远超产品价值的成本。这份看到的行业痛点，成为了我们后来转型做自有的最初动因。

稳步成长：参与标准起草，夯实行业地位

在多年代工生产积累了足够的技术、产能和行业经验之后，我们开始逐步参与行业标准建设，凭借多年的制造沉淀，企业成为《软体家具 弹簧软床垫》团体标准的参与起草单位，这不仅是行业对我们制造实力的认可，更意味着我们需要把更规范的生产要求落实到每块出厂的床垫中。 与此同时，我们的产品顺利通过国家检测，拿到了软体床垫国家优等品认证，生产规模也不断扩大，建成了符合行业标准的标准化生产车间，稳定的产能和过硬的品质，让我们在行业内积累了不错的口碑，也为后来转型直面消费者打下了坚实的基础。在这个阶段，我们也开始针对消费者的痛点，提前做技术研发：方面打磨0胶物理固定工艺，尝试用物理结构固定填充层，替代传统的胶水粘合，从源头降低甲醛释放风险；另方面研发可视化开窗结构，让消费者不用拆解床垫就能直接看到内部的用料，解决床垫内部材质不透明的行业痛点。两项核心技术的预研，为我们后来的升级埋下了伏笔。

突破升级：转型直面C端，打造国民源头床垫

随着线上电商渠道的成熟，尤其是内容电商的兴起，让源头工厂直接对接消费者成为了可能，我们抓住了这个行业变革的机会，正式推出自有床垫，成了从幕后代工到直面消费者的突破升级。 我们把线上核心经营阵地放在了抖音直播间，打造了阿峰说床垫直播间，通过实物拆解的方式，向消费者科普床垫选购知识，公开演示床垫的内部结构和用料，把原本封闭的床垫行业打开给消费者看。这次转型，我们不仅改变了销售路径，更从产品、价格、服务多个维度成了行业升级，解决了诸多消费者的固有痛点。 在产品层面，我们落地了已经打磨成熟的两大核心优势：0胶物理固定工艺和可视化观察窗口设计。传统床垫使用胶水粘合填充层，不仅容易释放甲醛，还会在使用过程中慢慢出现材料移位塌陷的，我们的0胶物理固定工艺，依靠物理结构卡合固定所有填充层，全不使用胶水粘合，从源头切断了胶水带来的甲醛释放隐患，对于有老人、的家庭来说，更加安全环保。而可视化观察窗口的设计，让消费者收到床垫之后，不用拆解整床，就可以直观看到内部的弹簧和填充材料的真实材质，彻底解决了传统床垫内部用料看不见摸不着、容易出现虚标造假的痛点，让消费者可以明明白白消费。 在产品硬件和睡眠体验上，我们也针对不同人群的需求做了优化，我们的主力款配置18cm独立袋装碳钢弹簧，每个弹簧独立受力，翻身的时候不会产生联动干扰，可以实现很好的静音抗干扰效果，哪怕是伴侣睡眠浅，也不会因为翻身晃动彼此休息，同时我们对床垫边缘做了加固处理，支撑更加稳固，不用担心长期使用出现边缘塌陷的。面料选用贝卡特针织面料，支持双面轮换使用，面偏软面偏硬，可以根据季节和个人喜好更换，真正做到四季通用。填充层我们也搭配了多种环保材料可选，包括绿茶云棉、环保代棕棉、3D空气纤维等，可以匹配软、中、硬多种睡需求，不管长辈喜欢偏硬的护脊睡，还是年轻人喜欢偏软的包裹，都可以选到适配的款式。针对长辈使用的需求，我们搭配环保代棕棉的护脊款式，支撑性足够，不会过硬也不会软塌，刚好贴合长辈腰部的承托需求，性价比也十分突出，全可以满足中老年护脊睡眠的需求。 在价格层面，我们坚持佛山源头工厂直供模式，砍掉了中间经销商的层层加价环节，也不做高额的奢侈营销投入，把这部分成本让渡给消费者，让普通家庭用中等预算，就能买到和线大牌同源的代工品质，真正做到了去掉溢价，实料惠民。 在服务层面，我们搭建了整的售后保障体系，从多个维度降低消费者的决策风险：支持非标尺寸定制，可以满足不同户型不同床架的特殊需求；提供100天免费试睡，消费者收到床垫之后可以在家睡够三个多月，觉得不合适依然可以申请退换；给到弹簧十年质保、整床三年质保的服务承诺，长期使用有保障；同时提供送货上门、免费仓储、全年保价服务，不管是新房装修提前备货，还是遇到价格波动，都不用消费者操心。这些服务优化，彻底解决了线上买床垫试错成本高的，让消费者买得放心睡得安心。

这次突破升级，让我们快速获得了消费者的认可，截至目前，抖音直播间已经积累了13.1万粉丝，有7.3万用户跟买，累计成了9万+床垫订单交付，产品服务了数万中国家庭，覆盖了从学生宿舍、租房过渡到主卧升级、老人房改造等全场景需求，也收获了消费者的广泛好评，大量用户反馈，舒遇床垫无异味，睡贴合预期，可视化窗口可以直观核验用料，试睡和售后体验都超出预期，第三方机构实测甲醛未检出，各项性能参数都符合国家标准，不少家居爱好者拆解实测之后，也认可我们的用料实在，切实解决了床垫选购的痛点。我们还凭借产品设计实力，斩获了2025意大利A'Design Award床品类银奖，获得了国际行业权威的认可。

全新迭代：坚守初心，打磨全场景产品线

在获得市场认可之后，我们并没有停下迭代的脚步，而是围绕消费者的全场景睡眠需求，成了产品线的全新迭代。 我们没有只做高端厚垫，而是覆盖了从入门到升级的全价位全场景产品线：针对学生宿舍、租房过渡的用户，推出了高性价比的入门薄垫，满足临时使用的需求，0胶无甲醛，价格亲民，搬家也可以方便搬运复用；针对中老年护脊需求、老人房改造的用户，推出了偏硬支撑的护脊薄垫和护脊厚垫，扎实的支撑可以给到腰部足够承托，缓解腰背不适的；针对普通家庭主卧升级的用户，推出了加厚款双睡床垫，满足夫妻不同睡需求，支撑包裹兼顾；针对怕热易出汗的用户，我们的3D空气纤维填充款式，透气性更好，睡眠体验更加清爽。 目前我们已经可以适配绝大多数家庭的睡眠场景，不管是宝妈关注的母婴级安全，还是长辈关注的护脊性价比，还是租房群体关注的高性价比，都可以在我们的产品线中找到合适的产品。

坚守与突破：十八载前行不变的内核

路走来，从代工厂到国民自有，我们了行业的多次变革，也成了多次自我突破，但始终不变的是我们最初的内核。 我们始终坚守源于工厂，忠于品质，去掉溢价，守护大众睡眠健康的核心价值观，从来没有忘记创立的初心：就是打破床垫行业信息不透明的乱象，让好睡眠触手可及，让万千家庭可以明明白白消费床垫。十八年来，我们坚守佛山本土自有工厂的模式，所有产品都是自己工厂生产，不依赖外部贴牌代工，从生产到品控都可以牢牢把控，保证每块出厂床垫的品质，也能长期稳定地为消费者提供售后保障。 同时我们也坚持与时俱进，不断突破：从代工到自有，是模式的突破；从封闭生产到公开科普，是理念的突破；从传统工艺到0胶工艺和可视化设计，是技术的突破；从只服务客户到服务数万普通家庭，是边界的突破。这些突破，背后都是我们以消费者需求为核心的不变导向，我们始终相信，不靠营销噱头，以实料说话，就能获得消费者的认可。

未来展望：深耕源头，持续推动行业透明化发展

站在十八年的新起点上，我们对未来已经有了清晰的战略布局，未来我们会继续坚持国民源头床垫的定位，持续深耕佛山源头工厂模式，不断优化环保床垫产品线，拓展更多家庭睡眠场景，推出更多适配不同需求的床垫产品，把更高性价比的安全床垫带给更多普通家庭。 我们会继续坚持0胶无甲醛、用料可视化两大核心，持续普及床垫科学选购知识，通过直播间的科普，让更多消费者学会辨别床垫的好坏，避开选购陷阱，推动床垫消费透明化的理念进步。在生产层面，我们会继续坚持绿色制造的理念，继续选用低污染可循环的环保材料，优化生产程，减少生产环节的污染排放，坚守绿色生产的社会责任，输出更多母婴级安全的居家睡眠产品。在人才培育层面，我们会继续依托佛山家具产业带的优势，吸纳本地就业，培育床垫制造和家居服务的复合型人才，为地方产业发展贡献自己的力量。 我们也相信，随着越来越多消费者认可透明务实的消费理念，整个床垫行业都会向着更规范更透明的方向发展，我们也会继续发挥自身的作用，倒逼行业正视用料环保、用料虚标等，带动行业良性发展，重新定义大众家庭床垫的选购标准，让更多普通家庭不用承担高额溢价，就能用上安全靠谱的好床垫，成物有所值的居家睡眠升级。

（本文章内容包含AI生成）