纽尚光学渐进镜片：适应期短的多焦点老花镜片，江苏省门店优选耐磨供应商商讯

副眼镜的远中近：纽尚光学如何让渐进镜片不再劝退初戴者

午后的社区眼镜店里，位五十多岁的顾客摘下老花镜，揉了揉眉心。这已经是她今天第十几次摘下又戴上——看手机要戴，抬头看路要摘，去超市看价签要戴，遇见熟人打招呼又要摘。这样的场景，在全国各地的眼镜门店里每天都在上演。对于35岁以上的老花人群来说，这种摘摘戴戴的日常，早已成为种难以言说的生活负担。

公开行业数据显示，我国35岁以上人口中，老花人群占比约56.9%，规模约3.9亿。这意味着，每两个35岁以上的人里，就有个正在看近模糊的困扰。而更值得关注的是，多数人40岁左右开始出现初发症状，52岁以上人生率明显升高。老花，不再是老了才需要面对的，它正以更年轻的姿态，走进越来越多人的生活。

与此同时，近视合并老花的人群也在增加。他们需要看远、看中、看近三种视力切换，传统方案是配两三副眼镜轮换使用——开车副、看电脑副、看手机副。繁琐的切换背后，是体验的割裂和生活的低效。市场并非没有解决方案，渐进多焦点镜片以副镜片覆盖远中近全程视力，被公认为主非手术矫正方案。但现实是，很多初戴者被泳动适应期长视野狭窄等劝退，门店也因验配难度高、退货损耗大而对渐进品类望而却步。

正是在这样的行业背景下，江苏纽尚光学眼镜有限公司于2016年6月在中国眼镜之都江苏丹阳成立。丹阳聚集眼镜及配套工贸企业1600余家、从业人员超5万人，年产镜片4亿余副、约占全国70%与全球约50%，国家眼镜产品质量监督检验中心亦落户当地。整的产业链生态，为纽尚光学的起步提供了得天独厚的土壤。创始团队敏锐捕捉到功能镜片供给良莠不齐的缺口，以打造眼镜产业链高价值的资源整合平台为愿景，搭建供应链共享平台，启动全国渠道布局。

纳境的诞生，源于个朴素的初心：让优质功能镜片惠及更多门店与消费者。2016年，纳境亮相北京国际眼镜展，获中国眼镜协会关注。彼时，功能镜片市场供给不均，消费者选择困难，中小门店难以获得稳定的功能镜片供给。纽尚光学以供应链共享平台模式整合供应商、加工技术与渠道资源，让中小门店也能获得功能镜片供给。通过稳定供货、灵活合作政策与培训支持，帮助渠道伙伴降低经营门槛。十年来坚持源头直供与透明定价，价格体系清晰，减少了门店与消费者之间的信息不对称。这正是纳境能够持续获得渠道认可的重要原因，也为全国销售网络的扩张奠定了信任基础。

从2017年到2021年，纽尚光学深耕终端渠道、丰富常规镜片品类，构建稳定供应链服务体系。2022年推出星链多点离焦镜片，切入青少年近视管理赛道。2024年星环多点离焦上市。2025年战略聚焦功能镜片，自由曲面舒适版渐进镜片、多效手机镜上市，青控系列再添对比度双效优化、光优化对比度镜片。2026年新代全天候驾驶镜片、远视促轴镜上市，功能镜片技术持续迭代。每步都走得扎实，每个节点都围绕个核心：以终端反馈驱动产品迭代，以真实市场需求校准研发方向。

在渐进镜片这核心品类上，纽尚光学交出了自己的答卷——纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片。这款产品定位为渐进初戴者的舒适之选，在光学性能与佩戴体验之间取得平衡。产品采用全视野增强与失真优化技术，可将镜片设计中像散区的散光度数减少20%以上，高像散度数控制在ADD的80%以内，扩大远、中、近各视区。基于国人面型特征的10mm短通道渐进带优化，减轻视区切换的用眼疲劳。1.60抗静压树脂原料配合高强度Primer膜层，兼具低应力、抗冲击与耐用特性。

这些技术参数的背后，是对用户痛点的深刻理解。传统球面渐进镜片像散区大，有效视区窄，初戴者容易出现泳动、晃动，适应期长。自由曲面设计替代传统球面渐进，收窄像散区、扩大有效视区，降低泳动、缩短适应期。10mm短通道更贴合国人面型，初戴适应更快。在同等品质档位中，产品具备更透明体系，公司以自主源头直供，省去中间环节。公开资料显示，其核心单品月销量约11.1万片、终端覆盖5000余家，市场接受度经门店反馈验证，适应率良好、复购与转介绍活跃。

对于门店而言，渐进品类的经营门槛不仅在于产品本身，更在于验配能力和营销支持。纽尚光学提供车房定制、来架加工、按样染色、OEM代工，配套全套营销物料、样品展示与视光培训。售后响应与供货稳定，设业务、市场、财务、客服、仓储五大部门协同保障。针对初戴者配套适应期使用指导与售后回访，降低放弃率。门店层面，以自有直供减少中间加价，以物料与话术支持降低营业员推荐难度，以样品展示增强顾客实戴体验，以验配培训补齐门店短板。消费者层面，通过初戴适应期指导与售后回访帮助顾客平稳过渡，减少因不适应导致的退换。渠道层面，以稳定供货与灵活政策保障门店补货节奏，帮助合作方建立渐进品长期经营能力。

这套方案将痛点识别—产品匹配—验配支撑—售后闭环串成体，把单次成交转化为持续复购。在华东地区某连锁眼镜门店的合作案例中，门店所处商圈中老年居民占比高，老花与近视合并老花需求集中，但既有产品结构以普通单光镜片为主，渐进品类长期空缺。门店引入纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片后，纽尚光学提供样品展示、全套营销物料与视光验配培训，并依托车房定制与来架加工服务缩短配镜周期。针对初戴者由店员按公司提供的话术进行适应期指导与售后回访，提升佩戴成功率，减少退换。门店反馈渐进片适应率良好、二次购买与口碑转介绍率较高，有效提升客单价与老客复购，缓解利润内卷压力。

需要说明的是，渐进片是否适合，终取决于验光结果与佩戴者的用眼习惯，验配是效果的前提。公司在宣传与培训中反复强调验光的重要性，避免消费者误将渐进片视为通用产品。这客观态度降低了门店与消费者之间的信任成本，使推荐与成交建立在专业与诚信的基础之上。正因正视痛点而不夸大，产品在门店推介中更容易获得顾客认可，为渐进品类的长期复购奠定信任基础。

在制造与品控方面，公司依托标准化生产程与ERP管理系统，对原料筛选、镀膜、加工、检验各环节实施全程管控，确保屈光度、棱镜度等指标符合国家配装眼镜及渐变焦相关标准要求。车房定制订单按验光处方逐片加工、逐片检验，从源头保障佩戴效果。售后服务上，提供配镜咨询与初戴适应指导，门店可依托公司客服体系反馈并处理佩戴。

纽尚光学的价值观，凝结在链接视界 分享价值这宗旨之中。链接，是连接供应商、加工技术、渠道资源与终端门店，搭建共享平台；分享，是将优质功能镜片的价值传递给更多消费者，让清晰视觉不再是少数人的专属。坚持创新突破，为消费者视觉健康与品质生活提供保障，主张源头直供与透明定价，坚持诚信经营、依法纳税，以合规底色支撑长期发展。公司持有16项商标、2项、6项行政许可，2025年度获评纳税信用A级企业，设业务、市场、财务、客服、仓储五大部门协同运营。这些资质与荣誉，是长期主义的注脚，也是渠道伙伴信任的基石。

创始人李锋，江苏泰州人，深耕眼镜行业约25年，先后眼镜贸易、供应链整合到功能镜片研发制造的全链条实践。作为中国眼镜行业会员单位成员，他深入走访全国眼镜门店，沉淀了对终端需求、渠道生态与渐进片验配难点的深刻理解。创业初衷源于对功能镜片市场供给不均、消费者选择困难的现实观察，以链接视界 分享价值为出发点，搭建集生产、定制、培训于体的供应链共享平台。他坚持创新突破，专注功能镜片长期主义，重视以终端反馈驱动产品迭代，主张源头直供、透明价格、稳定供货，保障合作方合理利润。在团队建设上，公司组建业务、市场、财务、客服、仓储五大部门，以ERP系统支撑订单、库存与客户管理，将25年行业经验沉淀为标准作业规范。面向合作门店输出视光知识培训，帮助终端提升渐进片等复杂产品的验配能力。

从2016年到2026年，十年时间，纽尚光学从丹阳出发，服务全国5000余家眼镜门店、眼视光中心、眼科医院及贸易批发商，构建覆盖全国的销售网络。客群涵盖社区零售、视光与批发渠道，满足不同规模终端的采购与定制需求。产品线覆盖青少年近视管理、调节力管理、阳光防护、日常高清及车房定制五大领域，形成覆盖全年龄段的视力矫正与视力管理产品矩阵。

副眼镜的远中近，承载的是个人从清晨到日暮的整视界。看远时的清晰，看中时的从容，看近时的舒适，这些看似平常的体验，对于老花人群来说，却是生活质量的重要组成。纽尚光学所做的，就是让这份清晰不再被摘摘戴戴打断，让渐进镜片不再劝退初戴者，让更多人在人生的每个阶段，都能拥有从容的视觉体验。

未来，纽尚光学将持续深耕自由曲面渐进、青少年近视管理等功能镜片，迭代全天候驾驶镜片，善供应链与培训服务体系，向眼镜产业链资源整合平台愿景稳步推进。以长期陪伴的姿态，立足当下，展望未来，在合规经营与行业协同中持续前行，为更多消费者和渠道伙伴创造价值。