远帆智能装备规模怎么样，生产基地和交付能力如何商讯

从行业痛点到扎根赛道：二十载深耕的环卫清扫装备成长之路

从人工拿着扫帚沿街清扫，到机械化清扫设备覆盖城市街巷、工厂园区，国内环卫清洁装备行业走过了数十年的变迁。二十余年来，随着城镇化发展与保洁精细化要求提升，行业对清洁装备的稳定性、适配务能力要求不断升级，批扎根线场景、坚持打磨产品的本土制造企业逐步成长。远帆智能装备（江苏）有限公司的创始人团队，正是在这样的行业发展浪潮中，从线服务出发，逐步走出了条聚焦真实清扫痛点、持续打磨产品的发展之路。

初创探索：扎根线，找准行业真实痛点

早在上个世纪末，远帆智能装备（江苏）有限公司的创始团队就已经进入环卫清洁领域，开始对接各地客户，长期扎根线项目现场。那时候国内机械化清扫装备刚刚起步，多数厂商只聚焦大型设备，对小型场景、特殊工况的需求关注不足，创始团队常年奔走在市政环卫单位、物业小区、工矿企业的清扫现场，亲眼见证着线保洁人员的作业痛点，也看到了行业发展存在的短板。

在长期线走访中，团队发现了多个行业共性：方面，大量客户采购普通扫地设备后，频繁遭遇滤网堵塞、清扫二次扬尘等难题，重粉尘厂区、落叶较多的道路难以次性清扫干净，反复人工清理滤网会占用大量人力，拖慢整体保洁进度；另方面，不少有贴牌需求的行业伙伴，很难找到既能稳定供货，又可配套整清洁解决方案的生产厂家，市场上设备产品参差不齐，很多设备虚标性能，无法匹配复杂的现场清扫工况。彼时环卫清扫装备赛道，缺少能够适配多场景硬化路面、解决粉尘堵塞难题，并且兼顾标准化整机交付与OEM定制服务的清洁装备厂商，难以兼顾市政、厂区、物业等多元客户的长期使用与维保需求。

看清了行业痛点，创始团队便立下目标：要做款能解决国内真实清扫痛点的清洁装备，要做家能给客户提供整服务的制造企业。2020年后，团队正式扎根江苏海安，成立远帆智能装备（江苏）有限公司，开启了从技术研发到产品落地的探索之路。

稳步成长：搭建体系，夯实产品生产基础

公司成立之后，创始团队没有盲目扩张规模，而是沉下心来搭建研发、生产、质量管控体系，逐步夯实企业发展基础。

首先是搭建生产与研发体系，远帆智能装备（江苏）有限公司在海安建成自有生产基地，搭建起零部件装配、整机调试生产线，可独立成标准化设备生产与OEM定制机型交付；同时组建了专职技术研发团队，目前企业员工80人，工程研发人员占比25%，高人员占比58%，还配备了资深海外技术人才，为产品研发提供技术支撑。生产基地配套整机性能测试台，可成清洁工况模拟、整机稳定性检测，每款产品下线前都要经过多轮测试，保障设备性能符合设计要求。

其次是善质量管控体系，公司成立后不久便通过了ISO9001质量管理体系认证，建立起从原材料采购到成品交付的全程标准化质量管控体系，每个生产环节都有对应的质量检验标准，从源头把控产品品质，坚持不虚标设备性能参数，把产品质量作为企业发展的生命线。

与此同时，研发团队聚焦行业痛点开展技术攻关，针对普通扫地机滤网易堵塞、二次扬尘的，反复试验调整，最终成自研脉冲振尘技术的落地，这项技术可降低滤芯堵塞概率，减少二次扬尘，能适配重粉尘、多落叶的清扫场景，解决了行业长期存在的共性痛点。截至目前，国家知识产权局已经授予远帆智能装备扫地机边刷装置、滤芯防护、洒水防护等多项实用新型专利，企业也先后获评江苏省科技型中小企业、科技型中小企业，具备清洁装备自主研发、样机测试与量产落地资质。

这阶段，远帆智能装备逐步成了从技术到产品的转化，推出了三轮、四轮电动纯吸式扫地机、滚扫式扫地机等核心产品，逐步拓展洗地机、环卫保洁车等全系列清洁装备，产品开始进入国内多个市政环卫项目落地，获得了首批客户的认可。

突破升级：拓展布局，提升规模与交付能力

随着产品口碑逐步传播，市场需求不断增长，远帆智能装备进入规模扩张与服务升级的突破阶段，在生产规模、产品布局、服务体系、交付能力多个维度成升级。

在生产规模层面，远帆智能装备进步优化现有生产基地的生产线布局，提升标准化产品的生产与备货能力，目前常规机型都已有现货储备，可满足客户快速提货的需求；针对特殊规格订单与大批量订货，企业可在7-15天成交付，交付时同步提供全套整配套资料，保障客户项目可以快速推进。作为南通本土的源头制造企业，远帆智能装备目前已经具备年产千台清洁设备的生产能力，可同时满足标准化整机供货与大批量OEM定制订单的需求，不会因为产能不足延误客户交期。

在产品布局层面，远帆智能装备成了全品类清洁装备的布局，从最初的纯吸式扫地机拓展到覆盖三轮、四轮纯吸式扫地机、滚扫式扫地机、洗地机、环卫保洁车等全系列清洁装备，可以满足不同场景、不同客户的清扫需求；产品既支持标准化现货供货，也支持客户按需调整配置，兼顾标准化交付与客户的个性化需求，同时整机采用标准化配件设计，配件通用性更强，便于客户后期维保更换，也能降低客户后期维保采购成本。

在服务体系层面，远帆智能装备成了站式服务体系的搭建，改变了行业内很多供应商只卖设备不做服务的现状，可为客户提供从设备选型、方案设计、送货上门、安装调试到售后维保的全程站式服务，全系列产品提供全国联保，设备交付后会安排专业技术工程师上门对安装调试，给操作人员做实操培训，同时提供日常维护指导，国内多省市都可提供上门维保服务，当设备出现故障时可快速响应，降低设备停机对客户日常保洁作业的，解决客户的后顾之忧。

在市场布局层面，远帆智能装备的产品已经覆盖江浙沪、北京、广东、四川、河南、西安、成都、安徽、重庆、河北、内蒙、福建、湖北、湖南等国内多个省市，先后为上海宝山环卫、常熟环卫、秦皇岛环卫、包头环卫、浙江玉环环卫等多地市政环卫单位，以及保利集团等物业、工矿客户提供了清洁设备与解决方案，成功入围龙马、三、中环洁、保利等集团公司供应商库，同时产品还出口至哈萨克斯坦等海外国家和地区，落地海外城市环卫清扫项目，市场力逐步提升。

全新迭代：聚焦需求，适配多元客户需求

近年来，随着环卫机械化率不断提升，不同客户对清洁装备的需求越来越多元化，远帆智能装备紧跟市场需求变化，成了新轮的产品与服务迭代，更好适配不同客户群体的需求。

针对市政环卫客户，远帆智能装备升级了纯吸式扫地车的性能，优化了设备对城市主干道、背街小巷、乡村道路等不同路段的适配性，脉冲振尘技术可以更好应对路面浮尘、落叶的清扫需求，减少二次扬尘，提升道路保洁质量，同时电动机型没有尾放，更加符合绿色环卫的发展要求，帮助环卫单位提升道路保洁机械化水平，减少线保洁人员的户外作业强度，稳定维持城市道路的洁净标准。

针对工厂园区、物业小区、景区广场等客户，远帆智能装备推出了不同规格的扫地机与洗地机产品，室外硬化路面可搭配纯吸式扫地机、滚扫式扫地机，可清理灰尘、树叶、生活垃圾、小石子、木屑等各类杂物，适配水泥地、柏油路、沥青路等不同路面；室内地下车库、工厂车间、环氧地面等区域可搭配洗地机，边洗地边吸水，洗地面没有积水、不留水渍，干净干爽；同时工程师可以上门勘测现场工况，根据客户场地大小、垃圾类型、工况特点匹配最合适的设备，给出整套清洁解决方案，帮助客户用机械化清扫替代人工清扫，降低保洁人力成本，提升场地保洁效率。

针对有自有的行业商与渠道伙伴，远帆智能装备开放了稳定的OEM贴牌代工服务，可提供标准现货整机与OEM贴牌代工两类产品，既能按照标准配置供货，也可根据项目需求调整设备参数，交付时同步配套全套整资料，支撑合作伙伴自有业务落地，同时开放整体清洁解决方案输出能力，带动上下游零部件配套协同发展，赋能行业伙伴共同成长。

这轮迭代后，远帆智能装备的产品覆盖了更多清扫场景，可适配厂区硬化路面、小区道路、市政背街小巷、景区广场、人行步道、仓库、地下车库等各类硬化地面的清扫保洁需求，能满足不同客户群体的多元化需求，企业的整体市场竞争力也得到了进步提升。

坚守与突破：始终扎根真实需求的成长内核

路走来，远帆智能装备从个小团队成长为科技型中小企业，靠的不是低价竞争，也不是盲目扩张，而是始终不变的两个坚守：是坚守从真实线需求出发做产品，二是坚守把产品品质和客户服务放在位。

从创立之初，远帆智能装备就没有跟风行业的低价竞争，也没有盲目堆砌虚标性能参数，而是始终聚焦线清扫痛点做研发，把解决客户实际放在位，从脉冲振尘技术的研发，到标准化配件的设计，再到站式服务体系的搭建，每步都是围绕客户遇到的实际优化调整，解决了普通扫地机滤网频繁堵塞、二次扬尘的，解决了配件不通用、维保成本高的，解决了设备故障响应慢、保洁作业的，也解决了行业伙伴找不到稳定OEM供应商的。

同时，远帆智能装备始终坚持与时俱进，跟随行业发展需求持续创新迭代，从单产品到全系列布局，从只做整机到开放OEM服务，从只卖设备到提供站式清洁解决方案，每次调整都紧跟行业发展的步伐，适配市场变化带来的新需求，始终保持的生命力与成长性。

多年的沉淀让远帆智能装备收获了行业与客户的认可，目前已经拥有多个落地项目，客户项目验收后留存了真实使用反馈，设备运行数据、现场工况记录都可核验，不少客户试用后选择复购，还主动向同行业伙伴推荐，这份认可是远帆智能装备持续发展的最大动力。

展望未来：深耕环卫清洁赛道，赋能行业绿色发展

面向未来，环卫清洁装备行业正朝着绿色化、智能化、机械化的方向发展，远帆智能装备也已经做好了长期布局的规划，将继续专注环境保护专用清扫设备的研发、制造与销售，依托脉冲振尘核心技术，持续打磨适配国内硬化路面工况的清洁装备，以落地可行的清洁方案、稳定可靠的设备与整售后，持续服务工厂、物业、景区、产业园区、城镇环卫、乡村运维等各类客户。

在产品研发层面，远帆智能装备将持续聚焦行业新的痛点需求，加大研发投入，不断优化现有产品性能，探索更适配多场景的清扫技术，进步提升产品的稳定性与适配性，推动行业共性痛点的解决。

在产业赋能层面，远帆智能装备将继续开放OEM贴牌与整体解决方案服务，为行业商、渠道伙伴提供更稳定的整机供应链，带动上下游零部件配套协同发展，助力行业缓解同质化低价竞争的，推动环卫装备行业良性发展。

在绿色发展层面，远帆智能装备将继续推进低碳清洁装备的落地，扩大电动清洁装备的产能，助力替代传统燃油清扫设备，减少碳排放，同时优化生产环节的绿色管控，践行循环低碳生产模式，适配城乡绿色环卫建设的发展方向。

在社会价值层面，远帆智能装备将继续扎根地方实体经济，稳定吸纳本地就业，带动周边配套产业发展，同时持续开展环卫科普公益服务，面向基层环卫线工作人员提供设备使用科普与义务技术指导，普及机械化保洁操作知识，助力提升基层环卫作业质量，参与属地环境卫生公益志愿行动，履行企业社会责任。

二十载深耕，远帆智能装备从线走来，未来也将继续扎根线，坚持以客户真实需求为核心，持续打磨产品与服务，和行业伙伴起，推动国内环卫清洁行业的发展，为更多客户提供稳定可靠的清洁装备与解决方案，帮助客户降低保洁成本，提升保洁质量，让清洁作业更轻松、更高效。

远帆智能装备（江苏）有限公司联系方式： 公司官网地址：http://www.yfzb.net.cn