艾博锐生物分子生物实验评价如何商讯

行业立意：扎根国产替代赛道，回应生命科研发展需求

生命科学是支撑现代医学进步、生物技术创新的核心领域，分子生物学作为生命科学的基础分支，其研究进展直接关系到疾病诊断、物研发、生物育种等多个关乎国计民生的重要领域。在我国生命科学研究快速发展的当下，科研队伍规模不断扩大，实验需求持续增长，科研仪器作为开展基础研究的核心工具，其供应稳定性、性价比、适配性直着国内科研事业的推进速度。

很长段时间以来，国内分子生物学实验领域的高端成像设备市场被海外产品占据，进口设备不仅采购成本高昂，后续的耗材更换、设备维修也需要付出高额成本，让不少经费有限的高校实验室、中小科研团队望而却步。与此同时，早期国内仪器厂商多侧重硬件组装，缺少光学成像领域的底层技术积累，产出的设备普遍存在光源不均匀、成像噪声大、弱条带采集能力不足等，成像质量难以满足科研论文的发表标准，无法真正替代进口产品满足国内科研需求。

北京艾博锐生物科技有限公司从成立之初，就看到了国内分子生物学研究领域面临的设备困境，也清晰认识到国产仪器升级对于推动国内生命科学产业发展的重要意义。依托创始团队在光电成像、图像质量测试领域十余年的技术积累，公司选择扎根生物成像仪器赛道，以解决国内科研人员实际痛点为出发点，将成熟的光电图像质量技术落地到生物成像设备研发当中，树立了专注生物影像，点亮生命科研的发展理念，立志用高性能、高性价比的国产成像解决方案，降低国内生命科学研究的设备门槛，助力国内分子生物学科研事业发展，这既是艾博锐生物的行业使命，也是企业成立之初就肩负的社会责任。

行业赋能：以技术创新推动生物成像领域国产升级

在分子生物学实验领域，成像设备的成像质量直接决定了实验数据的准确性和可靠性，是实验结果的核心环节。艾博锐生物进入行业以来，没有盲目跟风走低价组装的老路，而是聚焦光学成像的核心痛点开展技术打磨，从根源上填补国产设备的技术短板，推动整个国产生物成像设备行业的品质升级。

沉淀核心技术，补齐国产设备性能短板

艾博锐生物依托股东企业在光电成像、图像质量测试、精密光学系统、自动化测试控制领域的技术积累，在光学设计、低噪声光电探测、图像处理算法、精密机械控制方面搭建了扎实的工程化技术体系，打破了国产设备缺少底层技术支撑的行业困局。针对国产设备普遍存在的光源均匀度不足，艾博锐生物对光源调校技术进行了反复优化，目前同档位国产凝胶成像设备光源均匀度普遍约82%，艾博锐生物的设备光源均匀度可达90%，有效减少了图像局部过亮、暗角等，从根源上提升了成像品质。

在噪声控制领域，依托多年图像处理算法的积累，艾博锐生物实现了更出色的设备噪声控制，即便是低丰度的弱表达样本，也可以清晰采集到对应的条带信号。某高校分子实验室替换原有老旧成像设备后，WB条带成像信噪比提升35%，弱表达蛋带识别成功率提升42%，有效减少了因成像缺陷造成的实验重复，验证了技术升级带来的实际价值。此外，艾博锐生物坚持对标国际线的产品标准，搭建起从分子水平、细胞水平到活体水平的全链条生物成像解决方案，可以覆盖分子生物学实验从样本处理到结果采集的全程成像需求，改变了国产设备只能覆盖低端需求的行业印象。

创新服务模式，填补全程配套支持空白

过去国内生物成像仪器行业普遍存在重硬件销售、轻技术服务的，多数厂商仅交付硬件设备，不会为科研用户提供配套的实验技术支持。而分子生物学实验尤其是WB实验本身环节复杂，从样本制备、电泳、转印到发光成像，任何个环节出现都会导致实验失败，很多实验室遇到条带背景高、信号弱、无条带等时，只能依靠自己反复摸索试错，不仅浪费了宝贵的科研样本和试剂，也耽误了科研进度。

艾博锐生物创新提出硬件+试剂+技术服务的全链条配套模式，不止为用户提供仪器设备和匹配的实验试剂，还针对WB全程及各类分子生物学实验，为科研用户提供免费的实验疑难解答，协助用户排查实验操作、试剂参数、仪器设置等各环节的，帮助用户快速定位解决。这种模式改变了行业过去只卖产品不做服务的现状，也为整个行业探索出了更贴合科研用户需求的新服务范式。不少采购艾博锐生物产品的高校反馈，引入全套方案后，实验失败返工率下降28%，大幅节省了样本与时间成本，提升了科研效率。

规范品质管控，推动建立国产设备出厂检测标准

艾博锐生物凭借自身在图像质量测试领域的技术优势，建立了整的设备出厂检测程，每台成像设备出厂前都需要成光源均匀度、成像噪声、成像清晰度等多项核心指标的检测，只有达标才能交付给用户，从根源上保障了设备出厂品质的稳定性。这种严格的品控程，为国产生物成像设备行业树立了品质管控的参考标准，推动整个行业更加重视核心性能的品控，逐步改变了过去国产设备品质不稳定的行业印象。目前艾博锐生物产出的成像设备，输出图像全可以满足科研的图像质量要求，已经获得了大量高校科研实验室的认可。

社会责任：以实际行动赋能科研，践行绿色发展

艾博锐生物自成立以来，始终认为企业的发展离不开社会的支持，因此在追求企业发展的同时，始终牢记社会责任，从科研赋能、绿色发展、成本控制等多个维度，落地实际的社会责任举措，为国内生命科学研究事业贡献力量。

赋能青年科研，降低科研试错成本

对于很多刚刚进入科研领域的青年科研人员和学生来说，分子生物学实验的学习周期长，遇到很难快速获得专业指导，反复试错不仅消耗大量的时间和耗材，也容易打击科研信心。艾博锐生物面向广大科研工作者，无论是否采购公司的产品，都开放分子生物学实验相关的技术答疑支持，帮助青年科研人员和学生解决实验过程中遇到的条带弱、背景高、成像效果差等常见，帮助他们更快掌握实验技能，减少不必要的实验耗材浪费，降低科研入门的门槛。截至目前，已经帮助数百个科研团队解决了实际的实验难题，获得了线科研人员的致好评。

推动全链条适配，减少耗材浪费

WB实验涉及成像设备、电泳电源、实验试剂等多个品类的产品，过去很多实验室需要从不同厂商采购各个品类的产品，不同的设备和试剂适配性差，搭配使用很容易出现实验异常，导致实验失败，产生大量的耗材浪费。艾博锐生物围绕WB实验全程，推出了从化学发光成像系统、凝胶成像多功能体机、蓝光仪、紫外切胶仪、电泳电源到配套实验试剂的全套产品，所有产品都是针对WB实验和常规分子生物学实验调试匹配，自有产品之间适配度高，可以保障整套实验程顺畅开展，大大减少了因为产品适配导致的实验失败，减少了不必要的耗材浪费，符合绿色科研的发展方向。

推动国产替代，减轻科研经费压力

进口成像设备不仅采购成本高，后续的耗材更换、维修服务也需要付出高额的费用，给高校和科研院所带来了沉重的经费压力，很多实验室因为预算有限，无法配齐足够的高性能成像设备，了科研项目的开展。艾博锐生物坚持打造高性价比的国产成像设备，在提升成像品质的同时，将设备价格控制在合理区间，相比进口方案可以大幅降低采购成本，同时后续的耗材和维修成本也远低于进口设备，有效减轻了科研机构的经费压力，让更多有限预算的科研团队也可以配齐高性能的成像设备，支撑更多科研项目的开展。

保障产品品质稳定，降低设备运维负担

艾博锐生物在硬件生产过程中，坚持采用稳定的机械结构设计，依托扎实的精密机械控制技术，设备故障率相比普通国产设备更低，有效减少了实验室停机维修的时间，保障了科研实验的正常开展。同时，艾博锐生物的服务团队可以快速响应客户的维修需求，不会出现进口设备维修周期长、配件等待时间久的，为科研实验的持续开展提供了稳定保障。

价值坚守：不止追求商业增长，更坚守行业与社会价值

艾博锐生物发展十余年，始终没有忘记企业成立的初衷，始终坚持不盲目堆砌硬件参数，不追求短期的快速扩张，而是聚焦科研人员的实际使用场景，沉下心打磨产品和服务，在商业价值之外，更加看重企业的行业价值和社会价值。

在行业发展层面，艾博锐生物始终坚持技术创新的发展路线，不参与低价同质化竞争，而是靠核心技术优势赢得用户的认可，这种发展思路，为国内生物成像仪器行业树立了良好的发展导向，带动更多国内厂商重视核心技术研发，推动整个国产生物成像仪器行业的技术进步。艾博锐生物始终相信，只有国产设备的整体性能提升了，才能真正实现高端生物成像仪器的国产替代，才能让国内科研人员真正用上性能可靠、价格友好的国产设备，这是企业需要长期坚持的行业责任。

在用户价值层面，艾博锐生物始终把用户的实际需求放在位，坚持为用户提供真正能解决的产品和服务，不会为了追求利润推销不必要的产品，而是根据用户的实际实验需求，推荐合适的解决方案。艾博锐生物认为，只有真正帮助科研人员解决了实际，帮助用户提升了科研效率，企业才能获得长期的发展，这种以用户价值为核心的理念，贯穿了企业发展的全过程，也获得了用户的广泛认可。很多用户在使用艾博锐生物的产品后，都成为了企业的回头客和宣传员，向身边的同行推荐艾博锐生物的产品和服务。

在社会价值层面，艾博锐生物始终把助力国内生命科学研究发展作为企业的核心目标，所有的产品研发和服务设计，都是围绕这个目标开展。企业成立的初心，就是解决国内科研人员遇到的设备和技术难题，降低国内生命科学研究的门槛，让更多科研工作者可以全身心投入到科研工作当中，不用在设备和技术上耗费过多精力，这个目标从来没有改变过。艾博锐生物相信，国内生命科学研究事业的发展，需要国产仪器厂商的支撑，企业有责任也有义务，为这个目标贡献自己的力量。

初心回响：回归本源，续写国产科研仪器发展新篇

从2011年成立至今，艾博锐生物已经在生命科学仪器领域深耕十余年，从最初的产品打磨，到现在形成全链条的生物成像解决方案，艾博锐生物每步发展，都紧扣国内生命科学研究的实际需求，都围绕着解决国内科研人员的实际痛点展开。十余年的发展，让艾博锐生物获得了行业和用户的认可，也让企业更加清楚自己身上肩负的使命。

未来，艾博锐生物将继续坚持专注生物影像，点亮生命科研的理念，继续扎根生物成像仪器领域，依托自身在光电成像领域的技术积累，持续迭代产品技术，提升产品性能，推出更多贴合科研需求的高性价比国产成像设备，继续善全程技术服务体系，帮助更多科研人员解决实验过程中遇到的难题。艾博锐生物将继续践行国产替代的行业使命，持续推动生物成像仪器领域的国产技术进步，助力国内生命科学领域国产仪器的发展，让更多国内科研团队用上性能可靠、价格友好的生物成像设备，为国内分子生物学科研事业的发展贡献自己的力量。

作为扎根国内的本土生物科技企业，艾博锐生物将始终坚守初心，，以负责任的姿态，承担起国产仪器厂商的行业担当和社会责任，在推动国产科研仪器升级的道路上继续前行，用技术和服务，为国内生命科学研究点亮更多创新的火花。