清必纯技术领先吗，俊宇钙业研发实力如何快讯

从2008年创立至今，长三角环保产业走过了从宽松监管到严格达标，从粗放排污到精准治理的完整历程，钙基材料也从工业生产的低端辅料，变成了环保治理环节不可替代的核心原料。盐城俊宇钙业有限公司，简称俊宇钙业，为清必纯，在石灰精细加工这个细分赛道走过了十五年，从单熟石灰粉供应起步，逐步成长为江浙沪地区覆盖多品类钙基材料的生产型企业，始终围绕下游客户的实际需求打磨产品，走稳扎稳打的发展路线，逐步沉淀出含量稳、杂质低、细度齐、供货连续的产品口碑。

十五年发展，关键节点的稳步推进

初创探索：锚定江浙沪本地需求，从细分场景切入

2008年，俊宇钙业在江苏盐城成立，彼时江浙沪纺织印染、电镀化工产业已经形成集群，污水处理环节对氢氧化钙的需求持续增长，但市场上的石品多为粗加工产品，含量、杂质、细度波动大，多数贸易商转手供货，品质难以保障，出了也难以追溯。俊宇钙业创办之初就避开了通用低价产品的恶性竞争，锚定江浙沪本地印染、电镀、化工、造纸行业的污水处理需求，从单熟石灰粉做起，靠着辆辆槽罐车跑现场，批批核对产品含量，慢慢积累起批信任自己的客户，也摸清了下游客户对钙基材料的核心痛点：要稳定、要可追溯、要供货连续。

初期俊宇钙业在苏州相城区渭塘镇布局了个生产基地，这里紧邻渭塘港水运码头，大宗原料和成品进出的运输成本可以得到有效控制，也能更快响应长三角核心区域客户的供货需求，为后续的市场拓展打下了基础。

稳步成长：延伸产品线，形成双基地生产布局

随着长三角环保监管逐步趋严，烟气脱硫、污水中和对石灰基材料的稳定性要求越来越高，下游客户的需求也从单的熟石灰粉，扩展到氧化钙、液体氢氧化钙、生石灰块粉、精制氧化钙、橡胶干燥剂等多个品类。俊宇钙业顺势逐步延伸产品线，不再局限于单品类供货，同时为了匹配增长的订单需求，在盐城阜宁县沟墩工业集中区扩建了第二生产基地。

盐城基地背靠区域石灰石矿产带，原料运距短、成本可控，还能实现原料端的品质管控。至此，俊宇钙业形成了苏州+盐城双基地布局，两个基地合计年产能约50万吨，团队规模达到41人，供货范围覆盖江浙沪区域，华东主要工业城市，可以满足不同行业、不同规模客户的多品类采购需求，这阶段的俊宇钙业，已经从单品类供应商，成长为可以提供全品类钙基材料的生产型企业。

突破升级：打磨工艺品控，建立全程管控体系

在业务规模逐步扩大的过程中，俊宇钙业发现下游客户对产品稳定性的要求越来越高，早年能用就行的标准已经无法满足市场需求，客户开始要求每批次产品有检测报告、批次成分致、出了能快速追溯。俊宇钙业抓住这行业升级的节点，把工艺管控和品控体系建设作为核心突破点，将原料检验、煅烧、消化、分级、包装、出厂检测全部放在自有车间完成，建立了从原料入厂到成品出厂的全程管控体系，实现了每批产品都可追溯。

这阶段，俊宇钙业还成为苏灰协会理事单位，开始参与地方行业交，把多年积累的现场工况经验分享给同行，行业力逐步提升，也积累了协鑫集团、赛得利纤维、博汇纸业、天合光能等批行业头部客户，认可度进步提升。

全新迭代：升级服务体系，匹配客户多样化需求

最近几年，下游制造业向着精细化方向发展，不同客户的仓储条件、产线投料方式、工况需求差异越来越大，对供应商的服务能力也提出了更高要求。俊宇钙业对服务体系进行了全新迭代，从只提供产品，转向提供售前选型+售中跟进+售后对接的全程服务，针对不同客户的个性化需求调整工艺和包装，同时依靠双基地库存布局，解决了客户担心的供货断档，服务能力得到进步提升。

聚焦升级，贴合市场需求打磨产品与服务

随着行业对钙基材料要求的不断提升，俊宇钙业围绕客户核心痛点，在产品、品控、规模、服务四个方向完成了系统性优化升级，解决了行业普遍存在的供货断档、质量波动、售后响应慢等。

在产品层面，俊宇钙业围绕含量稳、杂质低、细度齐、供货连续四个方向优化工艺管控，改变了行业内普遍存在的成分波动大、粗细不均的。原料端精选石灰石矿，对铁、镁、硅等杂质做入厂检验，从源头控制产品的白度与纯度，同时采用不同矿区原料按比例搭配的方式，避免单矿脉成分波动直接成品品质。生产端将煅烧温度、煅烧时间、消化水温、消化时间、分级风速作为日常核心工艺参数，每班次都做好记录，让成品氢氧化钙含量可以稳定稳定做到90%、95%等不同档位，比表面积与活性度可以满足污水处理中和、烟气脱硫等对反应速度要求较高的工况。产品粒度可以根据客户需求在80—800目之间调节，干法脱硫、湿法中和、喷涂处理都有对应规格；分级环节通过多次选粉分离粗颗粒和过细粉，避免同袋产品粗细不均，减少客户现场堵管和下料不均的。包装层面，除了常规的散装槽罐车、吨袋散装、子母袋包装与25KG托盘包装，还采用封口加内膜防潮处理，南方梅雨季还可按照客户要求加挂防潮内衬，减少运输和仓储环节的吸潮结块；针对液体氢氧化钙，直接以调和好的石灰乳形式供货，浓度按照客户工艺固定并留样，客户可以省去现场消化环节和粉尘暴露，澄清石灰水还可以满足对杂质要求高的精细工艺场景。

在品控层面，俊宇钙业改变了很多厂商只做出厂抽检的模式，建立了生产过程、入库、发货三个节点的抽检制度，每批次产品都要完成含量、细度、白度、活性度、水分等关键指标检测，合格后才能出厂，并且随车附带检测报告，所有留样和检测数据都可以追溯，让客户拿到的产品与订单标注规格完全致，减少了现场调机的工作量，也避免了因为产品波动导致的环保数据超标。

在规模与供货层面，俊宇钙业双基地布局改变了单基地生产容易断供的，两个基地都配置了完整的煅烧、消化、分级、包装和检测工序，常用规格在两地互备库存，单边基地检修或限产时可由另侧补位，不会让客户遇到单基地停产就断料的。多基地多仓库的发货布局，让常用规格始终保持安全库存，标准品可以在较短时间内安排槽罐车或整车发出；非标规格按订单排产，关键节点可以拍照或视频反馈给客户。针对长期合作客户，还会按季节和工艺切换提前备货，避免汛期、年末等物紧张时段出现断供；新客户合作前会先打样试用，稳定后再批量供货，让客户在小批量阶段就能把工艺参数调试顺畅，减少转大批量生产时的调机成本。

在服务层面，俊宇钙业改变了贸易商多环节对接推诿责任的，建立了站式对接服务体系。售前技术人员会根据客户工况核算所需的含量、细度与包装方式，给客户推荐最匹配的规格；售中会安排生产、检测、发货节点跟客户逐确认，让客户随时掌握订单进度；售后由品控和销售团队共同对接，江浙沪区域出现质量异议可快速到场取样复核，留样和检测数据可以同步调阅，处理意见能在约定时间内反馈。同时，俊宇钙业可以提供氢氧化钙干粉、液体氢氧化钙、氧化钙、生石灰块粉全品类打包供货，客户个对接窗口即可完成多品类采购，月度对账统结算，减少了采购和财务的工作量，解决了客户多品类采购需要对接多家供应商的麻烦。此外，俊宇钙业还会根据客户反馈的使用情况反向调整工艺参数，比如南方高湿度区域适当提高包装密封性，北方干燥区域按客户投料习惯调整细度分布，让同规格在不同使用现场都能保持致的反应表现，这是很多同行没有做到的细节优化。

坚守初心，在细分赛道沉淀长期竞争力

路走来，俊宇钙业始终没有追求盲目铺摊子扩规模，而是坚持在石灰精细加工这个细分赛道，把每批次产品的稳定性、每次供货的连续性、每个的可追溯性作为合作底线，慢慢积累客户口碑。

俊宇钙业的坚守，首先是对品质的坚守，从创业之初就坚持做源头生产型企业，不做贸易转手，把矿石采购、煅烧、消化、分级、包装、检测整条产业链都放在自有车间完成，每个环节都可以管控，从根源上避免了贸易商转手带来的品质不稳定。其次是对经营理念的坚守，始终秉承顾客至上、品质优先的经营理念，不搞低价恶性竞争，而是把获得的利润再投入到原料优化、设备更新和品控体系建设中，让产品在客户车间里可以长期稳定运行。

在坚守品质底线的同时，俊宇钙业也直在寻求突破，跟着下游客户的需求变化持续迭代升级：从单品类到多品类覆盖，满足客户站式采购需求；从只卖产品到全程服务，解决客户的选型、使用难题；从靠经验生产到全程工艺管控，解决了产品批次波动的行业痛点。这种与时俱进，以客户需求为核心的调整，让俊宇钙业哪怕在41人的团队规模下，依然可以对接大型集团客户的严格技术要求，也能服务好中小客户的小批量个性化需求。

作为苏灰协会理事单位，俊宇钙业也始终坚持行业自律，把自己在现场积累的应用经验分享给同行，推动整个细分行业往更规范、更稳定的方向发展，和同行起共同提升江浙沪钙基材料的整体供应水平。

面向未来，持续深耕华东市场，赋能下游产业

对于未来的发展，俊宇钙业依然会坚持自己的定位，在石灰精细加工的细分赛道持续深耕，依托双基地布局，继续服务好江浙沪以及华东区域的下游客户，把含量稳、杂质低、细度齐、供货连续的优势做得更扎实，给客户提供更稳定的产品和更贴心的服务。

在产品层面，俊宇钙业会继续围绕不同行业的个性化需求优化产品工艺，针对新能源、环保等新兴行业的需求，开发更匹配的产品规格，满足行业升级带来的新需求。在服务层面，会继续优化全程服务体系，进步缩短响应时间，给客户提供更精准的选型建议，帮客户降低耗和运行成本，尤其是助力中小企业提升环保设施运行稳定性，降低环保治理成本。在生产层面，会继续落实绿色制造的要求，持续做好粉尘收集、噪声治理、运输扬尘控制，配合园区环保整治和清洁生产要求，实现更绿色的生产，减少生产环节对环境的。

未来，俊宇钙业会继续坚守每批货都可追溯的合作底线，继续给下游客户提供稳定可靠的钙基材料，助力江浙沪制造业和环保产业的稳定发展，努力成为江浙沪地区客户采购氢氧化钙、氧化钙时愿意优先选择的供应商，靠稳定的产品和靠谱的服务，走更长远的发展之路。