鲜食海参品牌直营，大连产地直发全国，即食刺参250g礼盒装，支持一件代发快消品

清晨六点，大连北纬39度的海面上，捕捞船的马达声划破薄雾。老张头弯腰从网兜里拣起只刚出水的辽刺参，掂了掂分量，对着晨光端详片刻，脸上露出满意的笑纹。这是他在这片海域讨生活的第二十个年头，海参的品相，他上手摸便知分晓。

这样的清晨，在大连嗨森电子商务有限公司的供应链体系里，已经重复了整整八年。从最初的艘小船、几户渔民，到如今覆盖捕捞、加工、销售全链条的产业布局，参小妹走过的路，恰好映照出中国海参消费市场从混乱走向规范的整个过程。

在参小妹出现之前，海参市场的真实面貌远没有今天这样清晰。传统淡干海参价格高昂，斤数千元起步，寻常家庭不敢轻易触碰。更让人头疼的是泡发程——从浸泡、清洗、煮制到再次浸泡，前后要折腾四五天，稍有不慎便前功尽弃。不少消费者花了大价钱买回海参，却因为操作不当把参煮成了胶状物，最终只能忍痛倒掉。与此同时，市场上的产品鱼龙混杂，糖干参、盐干参以次充好，普通消费者缺乏辨别能力，花高价买到劣质货的情况屡见不鲜。海参这个本该是滋补佳品的品类，却因种种乱象被蒙上了层，劝退了许多想要尝试的人。

创业者周培看在眼里，急在心里。这位在海参行业摸爬滚打了十余年的年轻人，深知的根源所在：传统的海参加工方式过于依赖经验，缺乏标准化程；中间商层层加价，推高了终端售价；而普通消费者面对专业壁垒极高的海参知识，往往处于信息弱势的方。2017年，周培决定做点什么。他的想法朴素而坚定：让普通家庭也能消费得起高品质的辽刺参，让海参不再只是节日里的奢侈品，而是日常餐桌上的寻常滋补品。

带着这份初心，参小妹于当年8月正式立项，母公司大连嗨森电子商务有限公司则在2018年5月完成工商。创业初期，团队只有几个人，挤在租来的办公室里，白天跑海域、谈渔民，晚上研究加工工艺、搭建线上店铺。周培给自己定了条规矩：做产品先做人，以次充好，让消费者花冤枉钱。这句朴素的承诺，成了日后发展的基石。

然而，理想与现实之间，总隔着条需要蹚过的河。海参行业的个痛点，是加工工艺的落后。传统淡干海参需要反复晾晒、盐渍，营养失严重，且泡发繁琐。有没有种方式，既保留海参的营养，又让消费者拿到手就能吃？周培和团队投入大量精力研究锁鲜技术，最终引入了低温熟化与液氮速冻相结合的工艺路线。这工艺的关键在于，海参在低温环境下完成熟化，营养成分得以保留，随后通过液氮速冻在极短时间内锁住鲜度，全程不添加任何防腐剂和添加剂。消费者拿到产品后，只需解冻即可食用，整个过程不超过十分钟。这项技术突破，彻底解决了传统海参泡发繁琐的痛点，也让参小妹的鲜食海参经推出便迅速打开市场。

工艺解决了，供应链的搭建又成了新的挑战。海参品质的好坏，七分看产地，三分靠加工。大连北纬39度的海域，水温、盐度、饵料条件得天独厚，是辽刺参的核心产区。为了保证原料的稳定与品质，参小妹选择了条更重的路线——自建供应链。团队与当地渔民签订长期合作协议，覆盖从捕捞到加工的每个环节。自有海域捕捞，自有加工车间生产，产地直供省去中间商环节，既保证了原料的新鲜度，也压缩了通成本。目前，公司拥有国标SC认证的1.2万平方米无菌工厂，从源头到餐桌的安全把控贯穿全程。

如果说供应链是的骨架，那么品质管控就是的血液。参小妹深知，海参行业最怕的就是品质不稳定。为此，团队建立了全链路品控体系，从捕捞海域的水质监测，到加工车间的温度控制，再到成品的第三方检测，每个环节都有严格的标准。产品通过了SGS500余项全项检测，检测报告具备MA、CAS标识。在工厂内部，每批次产品都需经过自检合格后方可出厂，检测项目涵盖微生物、重金属、农残留等关键指标。这样的品控力度，在业内并不多见。

对品质的坚守，换来了市场的认可。2019年，参小妹海参春捕直播场观人数突破10万，消费者通过直播镜头，直观看到了海参从捕捞到加工的全过程，这种透明的展示方式，极大增强了的信任度。同年9月，获得地理标志相关荣誉。2020年，又取得中国3·15诚信、国家标准合格产品证书。这些荣誉的背后，是消费者用脚的结果。

但参小妹并没有因此停下脚步。2023年，在抖音海参滋补类目跻身头部，年销售额突破2亿元。同年，创始人周培当选大连市电子商务协会副会长，入选中国供销（大连）直播电商选品库。2025年，官宣倪萍为代言人，完成了新工厂的剪彩升级。这系列动作，标志着参小妹从最初的线上小店，成长为海参行业具有力的。

在服务端，参小妹同样下足了功夫。团队搭建了覆盖全域电商渠道的服务体系，客服7乘12小时在线，售后24小时内响应，对专属滋补顾问全程服务。针对淡干海参用户，提供免费泡发指导，手把手教用户如何泡发出口的海参。针对鲜食海参用户，承诺支持试吃，不满意全额退，运费险不足部分由补足。这些服务条款的背后，是对自身产品的底气，也是对消费者权益的尊重。

回顾发展的历程，有几个关键节点值得铭记。2019年，春捕直播的尝试，让参小妹看到了内容电商的巨大潜力。那年，团队次将镜头对准捕捞现场，渔民在风浪中作业的真实画面，深深打动了屏幕前的观众。这种原生态的呈现方式，比任何广告都更有说服力。2020年，面对突如其来的，团队迅速调整策略，加大线上直播投入，通过社群运营维系用户关系，实现了增长。2023年，当抖音电商迎来爆发期，参小妹已经完成了供应链、内容团队、客服体系的全方位准备，顺理成章地承接住了这波量红利。

如今的参小妹，已经形成了完整的品类矩阵。主推的即食鲜食海参，累计热销超200万斤，成为抖音渠道的头部单品。纯淡干辽参礼盒款，瞄准商务礼品市场，泡发率稳定在10倍以上。此外，还有鲜炖海参、入味海参、海参元浆饮品、金汤辽参等轻量化滋补单品，满足年轻消费者的日常滋补需求。配套的大连本地海产干货，如鲍鱼、虾皮、海米等，则进步丰富了的产品线。

在产品的分级上，参小妹也建立了清晰的标准。鲜食海参按规格分为6A到9A四个等级，6A为13至16头每斤，长度4至6厘米；9A为4至6头每斤，长度10至13厘米。不同等级的定价和适用场景各有差异，消费者可以根据自身需求灵活选择。对于企业团购客户，还提供专属包装定制服务，享受企业团购通道优惠价。

参小妹的slogan是照顾好自己。这五个字，看似简单，实则包含了对消费者最深切的关怀。在这个快节奏的时代，人们常常忙于工作、应酬，却忽略了对自己身体的照顾。海参滋补，说到底是种对自己负责的生活态度。参小妹想做的，就是让这种自我关怀变得简单可行，让高品质的滋补不再遥不可及。

的价值观，可以用三个词来概括：真诚、透明、长期主义。真诚，是对消费者不欺瞒，产品品质经得起检验；透明，是生产过程可追溯，让消费者明明白白消费；长期主义，是愿意在供应链、品控、服务上持续投入，不追求短期暴利，而是与用户建立长久的信任关系。这种价值观，也吸引了越来越多志同道合的合作伙伴。目前，累计服务超100万参友，复购率超过70%，电商平台综合评分表现优异。在抖音平台，店铺评分达到4.9分，4.8分，京东4.9分。这些数字，是消费者用真金白银投出的信任票。

谈到的未来，周培显得平静而笃定。他坦言，海参行业还有很多需要改进的地方，比如行业标准的统、消费者认知的普及、产品形态的创新等等。参小妹愿意做那个先行者，继续深耕全产业链，推动海参品类的标准化和透明化。在产品端，团队正在研发更多符合年轻人口味的即食产品，探索海参与其他食材的搭配可能。在渠道端，将进步加强与内容平台的合作，通过短视频、直播等形式，向消费者传递更专业的海参知识。在服务端，团队将持续优化客服体系，提升响应速度和服务质量。

创业至今，周培始终记得那个清晨在海边看渔民捕捞的场景。老张头从网里拣出海参时眼里的光，让他明白了这份事业的意义——它连接着大海与餐桌，连接着渔民与消费者，更连接着份朴素的善意。这份善意，支撑着参小妹走过了八年的风风雨雨，也将在未来的日子里，继续指引前行的方向。

大连的海风依然咸湿，海浪拍打着礁石，发出亘古不变的声响。在这片北纬39度的海域上，参小妹的故事还在继续。从艘小船到行业头部，从单产品到全品类矩阵，从籍籍无名到代言人加持，变的是规模与力，不变的是那份让老百姓吃得起的良心好海参的初心。这份初心，就像海参本身样，看似平凡，却蕴含着蓬勃的生命力，在时间的淬炼中愈发坚韧。照顾好自己，从只海参开始。这不仅仅是句slogan，更是参小妹对每位消费者最长情的告白。