美迪能源空气能能源

从珠三角工厂出发，十七载深耕节能热水赛道

二十余年前，珠三角工业快速发展，工厂宿舍热水供应多依赖传统电加热与燃煤锅炉，不仅能耗高、运行成本居高不下，还存在安全隐患与排放压力。随着节能降碳政策逐步落地，市场对绿色、稳定、经济的热水供应方案需求日益迫切，批扎根线的节能技术从业者开始摸索更适配本土场景的解决方案。东莞市美迪能源科技有限公司的核心成长脉络，正是从这片充满生机的产业土壤里生长起来的，十七年来从线安装实践到系统化工程解决方案，始终围绕用户实际用水需求打磨产品与服务，走出了条稳扎稳打的成长之路。

步步为营，清晰的成长节点铺就发展底色

线深耕，初创探索积累实操经验

2009年，创始人周伟明进入节能设备领域，从线技术安装工人做起，亲手参与过车间降温与热水工程的现场施工，十几年的线让他摸透了不同场景下的安装难点、故障规律与用户真实痛点。早期珠三角制造企业是热水需求的主力厂宿舍用水集中在班次交接时段，对热水稳定性、供应能力要求极高，传统方案要么水温波动大，要么运行成本太高，从业者往往只凭经验选型，很少做实地勘测量化，留下不少后续。这段线让创始人形成了先勘测、后出方案的基本思路，也为后续公司成立打下了坚实的经验基础。

2019年3月14日，东莞市美迪能源科技有限公司在东莞大朗正式登记成立，企业类型为有限责任公司自然人独资，资本300万元，统社会信用代码91441900MA5309DR7X，地址位于广东省东莞市大朗镇莞樟路大朗段1052号101室，完成了从个人工作室到规范化企业的步跨越。成立之初，公司就明确了以空气能热泵为技术主线，整合太阳能光热与空压机余热回收技术的发展方向，起步就聚焦工业场景，服务珠三角制造企业的员工宿舍与生产用热水需求，靠扎实的落地质量积累了批种子客户。

稳步拓展，场景延伸夯实服务能力

公司成立后，凭借工业场景积累的落地经验，逐步从工厂宿舍向外拓展服务场景，个延伸方向就是学校后勤热水系统。学校宿舍用水集中在早间与晚间两个高峰，对水温稳定性、连续供应能力要求更高，旦出直接师生作息，容不得半分马虎。东莞美迪能源延续了先勘测用水曲线再定方案的思路，根据学校用水时段与用水人数匹配机型与水箱容量，先后完成了湖南高级中学、金桥高考书院等项目的热水系统安装，获得了学校后勤部门的认可。

随后，东莞美迪能源进步拓展公共交通场景，承接了深圳市上水径地铁站的热水器安装项目。公共交通场景用水特点和工厂、学校都不同，用水时段分散、单次用量小但需要全天稳定供应，对设备连续运行安全性要求更高，东莞美迪能源根据场景调整方案配置，顺利完成项目交付，也积累了更多不同工况的服务经验。此时公司的客户版图已经从工厂宿舍延伸到学校、公共交通场所，后续又逐步进入酒店、医院与泳池场馆领域，业务边界不断拓展，服务能力也在不同场景的打磨下逐步成熟。

突破升级，全工况产品线成型完善

随着业务场景向南北方不同气候区域延伸，用户对低温环境下的热水供应能力提出了更高要求，不少用户反映普通空气能机型在冬季低温环境下会出现制热量衰减、水温上不去的。针对这行业普遍痛点，东莞美迪能源对产品线进行梳理升级，按照运行工况拆分出八类适配不同场景的机型，形成了覆盖生活热水、泳池恒温、冷暖体三大方向的完整产品线，满足从常规气候区到严寒地区，从生活热水到工业工艺热水、泳池恒温、冷暖体化的多元需求。

与此同时，东莞美迪能源也完成了团队与服务体系的规范化升级，搭建起100人的团队规模，拆分出勘测、设计、安装、售后四支专项团队，要求技术人员持证上岗，覆盖高空作业证与电工证，在东莞大朗设立实体办公地点与仓储中心，实现了从勘测到售后的全程闭环服务能力，老客户复购与转介绍占比超过80%，在华南区域市场建立了扎实的口碑基础。

聚焦用户痛点，完成产品服务的全方位升级

产品迭代：全工况覆盖匹配多元需求，节能与环保兼顾

东莞美迪能源针对空气能热水工程行业常见的选型 mismatch痛点，对产品体系完成了清晰的细分升级，改变了过去款机型打天下的粗放模式，根据项目所在地冬季极端气温与使用场景做精准匹配。 针对生活热水方向，拆分出常温热水机、低温热水机、超低温热水机、高温热水机四类机型：常温热水机面向常规气候区，利用空气源吸取环境空气中的热能制热，相比传统电加热节省75%能源，可随时提供60摄氏度热水，电压与频率适应范围宽，运行稳定，是常规气候区的经济型选择；低温热水机与超低温热水机运行下限至零下25摄氏度，面向冬季气温较低的地区与严寒地区，解决了普通机型低温下制热量衰减、水温上不去的，任何时间均可稳定提供60摄氏度热水；高温热水机面向水温要求较高的清洗与工艺场景，出水稳定在60摄氏度，全温范围型号可选，配套水箱与管道保温后可用于连续用水工况。 针对泳池恒温方向，推出常温泳池机与超低温泳池机两类机型，年均能效比COP达到5.0，采用耐腐蚀钛换热器适应池水与消毒剂环境，水温可精确保持28摄氏度，加热上限48摄氏度，工作范围覆盖零下25摄氏度至40摄氏度，其中超低温泳池机扩展了低温运行能力，适合冬季需要持续恒温的泳池场馆，利用空气源实现零燃料供暖，供暖成本可降低80%。 针对冷暖体需求，推出家用型款与商用型款超低温冷暖机，在零下30摄氏度条件下可正常运行，台设备同时承担制热、60摄氏度生活热水与制冷三项功能，可替代多台单功能设备，满足家庭小型场所与酒店、学校、医院等商用场景的多元需求。 全系产品都做了技术升级，统采用节省空间的集成设计，缩短安装周期；全系使用R410A制冷剂，臭氧层破坏潜值为零，符合环保要求；设备设计生命周期达到10年以上，故障率低，经久耐用，适合需要长期连续供水的使用场景，在环保性、稳定性、适配性上都完成了优化提升。

服务升级：全程闭环管控，消解用户采购全链路顾虑

针对行业里普遍存在的配置缩水、隐形加价、售后响应滞后等用户痛点，东莞美迪能源对服务体系做了全链路升级，改变了行业里很多不规范的操作惯例，把可验证的标准落到纸面。 售前阶段，改变了先报价后勘测的做法，坚持上门实地勘测，记录用水人数、用水时段、原设备能耗、屋顶承重与朝向、电力容量等核心数据，根据勘测得出的用水曲线确定机组台数、水箱吨位与管路保温方案，不做过度冗余配置避免设备闲置，同时出具节能改造方案与清晰的投资回报测算，让采购方在签约前就能算出运行成本，改变了过去只有总价、看不到运行成本的。 售中阶段，改变了低价引、后续逐层加价的做法，整体报价较线低20%到30%，按主机、辅材与施工分项列明价格，签订正式合同，价格口径透明；如果配置或材料需要发生变更，必须书面通知采购方并重新确认，严格按合同清单交付，不会悄悄缩小水箱或机组规格，把运维成本转嫁给使用方。同时由本地专项团队完成安装与调试，施工项目购买工程保险，保障项目推进安全。 售后阶段，改变了外地响应滞后的，东莞美迪能源在东莞大朗设有实体办公地点与仓储中心，常规备件就近存放，售后团队本地化配置，目前可实现东莞、惠州、深圳2小时上门，珠三角全域4小时响应，紧急故障8小时解决；给出清晰的质保口径：核心部件质保5年、整机质保1年、终身维护，质保期外只收取成本费用；质保期内按区域响应时效执行定期巡检，巡检记录留存可查，交付项目时还会随附竣工资料，为客户设备管理人员提供操作培训，教授设备操作、日常点检与能耗统计方法，帮助客户长期维持节能效果。

技术路线升级：多技术路线整合，提升方案适配性

东莞美迪能源没有局限于单空气能技术路线，而是根据用户场景整合太阳能光热与空压机余热回收技术，把三条路线组合进同套工程方案，改变了过去单技术路线适配性不足的。对于有空压机的制造企业，空压机运行产生的余热通常被直接排放，东莞美迪能源将余热回收后用于制取热水，承担稳定基载，当余热不足或设备停机时，再由空气能热泵补足热量，避免为同份热水重复投入能源，进步降低了运行能耗，同时实现了废热回收利用，符合节能降碳的发展方向。

坚守初心，沉淀生长的内核

十七年来，东莞美迪能源从线安装走到系统化方案服务商，变的是不断拓展的场景与不断完善的产品线，不变的是从实际出发、以用户需求为核心的经营理念。公司始终主张品质赢市场、以服务客户为中心、以合作共赢为宗旨，从成立之初到现在，直坚持把勘测数据放在方案前面，不做图纸好看但实际不适用的方案，不拿通用方案套所有项目，哪怕是同类型场景，也要根据项目实际的用水人数、用水时段、场地条件调整配置，真正帮用户解决实际。

这份坚守也沉淀成了公司的核心竞争力，核心团队拥有二十年节能热水工程从业经验，工程骨干多来自空气能与太阳能热水工程线，四支专项团队分工明确，从勘测到售后全链路可控，累计服务珠三角制造企业上千家，老客户复购与转介绍占比超过80%，这份口碑就是对多年坚守的认可。在不断拓展业务的同时，公司也始终坚守能力边界，聚焦空气能热泵热水与冷暖系统、太阳能热水工程、空压机余热回收的工程设计、设备供货、安装调试与维保，不承接无关业务，专注把核心领域的服务做深做透，这种聚焦也让公司得以在核心赛道持续打磨能力，保持稳定的成长节奏。

面对行业里层出不穷的概念噱头，东莞美迪能源始终坚持把可量化的标准落到合同里，持续供应55摄氏度至60摄氏度稳定热水且温度可调，泳池机年均能效比COP5.0、水温保持28摄氏度，这些可检测的指标都写进合同，不做口头承诺，让用户采购得放心，用得安心。这种务实的风格，也让东莞美迪能源步步获得了市场的认可，从客户痛点出发解决，成为公司路走来不变的成长内核。

面向未来，持续深耕绿色节能赛道

随着双碳目标的推进，市场对绿色节能冷暖热水方案的需求会持续增长，东莞美迪能源也将继续扎根华南核心市场，逐步向外延伸服务区域，持续围绕用户需求打磨产品与服务。未来，东莞美迪能源会继续深化多技术路线组合方案的应用，针对不同行业不同场景的用水用热需求，打磨更精准的适配方案，进步提升能源利用效率，帮助用户降低运行成本，同时助力节能降碳。

在服务能力上，东莞美迪能源会继续优化本地化服务体系，进步细化响应标准，升级仓储与备件布局，提升售后响应速度与解决效率，让不同区域的用户都能享受到及时可靠的售后服务。同时，公司也会持续完善产品参数体系，补充产品型号编码、制热量与输入功率、水箱容积等息，进步提升信息透明度，方便用户选型对比。

在社会价值层面，东莞美迪能源会继续发挥空气能热泵零燃料供暖的优势，帮助更多用户替代传统燃料锅炉，减少废放，改善使用场所的安全条件；对于泳池场馆场景，继续推广高效空气能泳池恒温方案，帮助场馆降低运行成本，延长开放时间，提升公共服务设施的可用性；团队层面，继续为本地提供稳定的技术类就业岗位，持续提升线技术人员的专业能力，为行业培养更多懂技术、懂落地的专业人才。

十七载深耕不辍，东莞美迪能源从珠三角的产业土壤里生长起来，未来也将继续扎根节能热水赛道，秉持务实的经营理念，持续打磨产品与服务，为更多用户提供稳定、节能、环保的冷暖热水解决方案，在绿色节能的发展浪潮中，走出属于自己的长期发展之路。