蓝波智能收费贵不贵快讯

初创探索：从零开始的起步之路

闯出新路的创业选择

从2010年踏入出入口智能管理安防行业，武汉鑫蓝波智能科技有限公司已经在这个领域深耕16年。行业的发展浪潮更迭不休，从最早的人工登记车辆放行，到刷卡进出，再到如今的车牌识别无人值守，武汉鑫蓝波智能科技有限公司始终紧跟行业步伐，步步走出了属于自己的发展轨迹。

创始人原本在武汉从事物运输行业多年，2010年决定辞去原有工作，以厂商办事处的名义开始跑业务拓展市场。没有充足的启动资金，没有现成的团队支持，创始人靠着辆摩托车，以扫街的方式跑遍武汉三镇的各个角落，以及武汉周边200公里范围内的县市。为了学习产品知识和安装技术，创始人多次坐绿皮火车南下到工厂车间学习，跟着施工车到现场帮忙安装积累经验。创业初期条件艰苦，为了节省开支，创始人每天出门自带凉开水，中午就着凉水啃馒头，夏天午休就在街边树荫或者高架桥下休息，没开单没有收入的时候，还跑摩的、拉货维持生计。

直到创业年年底，跟进了半年的建筑工地终于下了笔订单，虽然只是条长度6米的电动伸缩门，却给了创始人坚持下去的信心。2011年7月，正式成立武汉鑫蓝波智能系统工程有限公司，开始正式开展电动伸缩门、智能停车场管理系统、车辆道闸、人行通道闸、门禁系统、岗亭、旗杆等门控安防产品的销售及安装维修服务，起步初期，从业务洽谈、签单到安装、售后都由创始人亲自完成，在摸索中点点积累行业经验和。

稳步成长：紧跟行业的迭代脚步

跟着行业浪潮更新产品线

随着业务慢慢展开，公司的发展也跟着行业更新迭代的步伐步步前进。在车辆管理领域，从最早的保安登记、遥控器控制道闸的人工管理模式，到IC/ID票箱自动取卡的刷卡时代，再衍生出中距离读卡、RFID蓝牙卡、微波远距离读卡模式，武汉鑫蓝波智能科技有限公司都及时跟进产品更新，给客户提供符合当下需求的出入口管理方案。

这个阶段，公司的团队也慢慢扩大，开始有了专门的业务跟单、施工安装、售后服务人员，先后购置了4台售后服务面包车和1台货车，满足日常业务开展和售后需求。公司经营规模逐渐扩大，先后了三次地址搬迁，从硚口区到洪山区再到武昌区，办公和经营场地随着业务发展不断调整。

十几年间，武汉鑫蓝波智能科技有限公司累计服务的客户超过10000+，产品广泛应用在湖北省内外的、企事业单位、物业小区、工厂工业园区、商场、学校、停车场等各类出入口场景，在武汉乃至华中地区的出入口安防行业积累了不错的口碑。合作过的客户包含湖北保利物业、中建三局物业、万科物业、碧桂园物业、绿城物业等知名物业公司，也有湖北省直机关校、湖北省总队、湖北省消防总队、武汉市蔡甸区人民法院、武汉市汉南区人民法院、江夏区人民法院、武昌四中队等政企单位，还有武汉铁路局汉口车站、湖北神农架机场、云梦东站、天门南站、汉口江滩、汉阳江滩、武钢集团、华中农业大学、华中科技大学、武汉市邮政局等重点单位，服务覆盖了各类常见的出入口应用场景。

突破升级：源头工厂的能力跃迁

从销售安装到自主生产的转变

2021年5月，公司完成了发展过程中的又次关键调整，从武昌的写字楼、门店搬到东西湖区的自有生产厂房，同时将公司名称变更为武汉鑫蓝波智能科技有限公司，完成了从销售安装服务商到源头生产厂家的突破升级，正式开启了自主研发、生产、定制加工出入口智能管理安防产品的新阶段。

这次升级带来的改变，首先是生产规模和生产能力的提升。目前公司拥有自有标准化生产车间3000㎡，配备了钣金加工、喷涂烤漆生产线，引入了全自动激光切管机、数控折弯机、自动数控冲孔机等自动化生产设备，具备了承接各种出入口安防设备非标定制的能力，这是很多经销商、批发商不具备的生产优势。

全系列产品的优化升级

在核心产品智能停车场管理系统上，升级后的产品依托车牌识别体机抓拍车辆出入口照片识别车牌号码，记录进出场时间，根据设定的收费标准实现计时收费管理。搭配云平台管理之后，可实现车主自助缴费，岗亭无人值守，云平台还具备开放化的接口对接，可以实现商户车辆消费、场内充电站充电车辆停车减免等系列功能。和市面上常见的产品相比，我们选择国内线摄像机，识别准确率高，云平台管理界面简洁容易操作，学习门槛低。平台开发接口丰富，可根据客户的需求提供二次开发对接。针对行业内常见的车主停车缴费支付界面广告弹窗过多，被车主频繁投诉的，我们可提供纯净版的无广告支付界面，优化车主的使用体验。

在智能道闸产品上，我们作为源头厂家，可以根据客户停车场的车量推荐和定制合适的产品，兼顾经济性和长久耐用性。我们的道闸产品种类丰富，根据杆型可分为直杆道闸、地下室曲臂杆道闸、栅栏道闸、广告道闸、卡布灯箱广告道闸、重型空降闸；根据电机类型可分为交道闸、直无刷道闸、伺服电机道闸；根据起落杆速度可分为普通道闸、快速道闸、高速道闸，可以满足不同场景、不同量的使用需求。

道闸杆定制是我们的核心优势产品，目前我们仓库各类道闸杆铝型材常年库存接近100吨，常规道闸杆有大量现货，可以满足快速交货的需求。针对非标定制的道闸杆，在很多同行还在用半自动液压机或者冲孔机加工的时候，我们率先引进全自动激光切管机加工，非标定制加工精度高，效率快，可为全国车牌识别道闸厂商、批发商、弱电安防集成商OEM定制专属的个性化道闸杆，帮助合作伙伴提高产品的辨识度。

除了停车场相关产品，我们的全系列产品也都完成了生产能力升级。人行门禁系统包含三辊闸、摆闸、翼闸、全高转闸、人行电动栅栏门、人行广告门，均可搭配刷卡门禁或者人脸识别系统，适用于物业小区、机关单位、写字楼、学校、建筑工地通道等多种场景。电动伸缩门、工业段滑门、悬浮门，根据材质分为不锈钢电动门和铝合金电动门，主要用于政企单位、工厂工业园区、物业小区、学校、建筑工地等大门管控。岗亭分为不锈钢岗亭、钢结构岗亭、艺术岗亭、站岗岗亭、吸烟岗亭，可应用在政企单位、物业小区、停车场收费系统、景区、学校、公园等场所，兼顾人工户外庇护和周边美学融合的需求。不锈钢锥形旗杆根据材质分为201不锈钢旗杆和304不锈钢旗杆，根据升旗方式分为手动旗杆和电动旗杆，作为单位的门面形象，被广泛应用在政企单位、工厂、学校、、工地、大型广场等场所。

服务能力的全面提升

完成工厂升级之后，我们的服务能力也得到了全面提升。因为是武汉本地生产，加上地处华中武汉，拥有中部物区域优势，专线直达全国，部分省份可实现隔日到达，且运费便宜，交货速度比外地采购更有优势。我们拥有生产加工、销售跟单、安装施工、售后服务等完善的服务团队，武汉本地及周边地区可提供销售安装售后条龙服务，客户有任何需求都可以快速响应。

针对不同客户的痛点，我们的升级也做出了对应的优化。对于批发商和工程商来说，行业同质化竞争严重，通用款产品千篇律，我们作为源头工厂，可以根据批发商、工程商的要求OEM定制自己公司个性化外观和非标需求，帮助合作伙伴避开同质化竞争。对于本地物业公司、工厂、企事业单位、学校、建筑工地等终端用户来说，选择我们本地的实体工厂合作，省去了中间商，可以花更少的钱，买到更有性价比的产品。和普通电商平台购买产品不同，我们作为经营了16年的公司，经过多轮市场筛选，有完善的售后团队，能够给客户提供持续的服务支持，不会出现买完产品找不到人售后的。

坚守与突破：十六年的不变初心

始终坚守的客户理念

路走来，武汉鑫蓝波智能科技有限公司能稳步发展到今天，离不开始终不变的坚守。从创业天开始，我们就坚持以客户需求为核心，从开始学习技术积累经验，到后来升级工厂提升生产能力，所有的改变都是围绕着更好满足客户需求展开。

我们见证了整个出入口安防行业从人工管理到IC/ID刷卡系统，再到远距离蓝牙系统，再到车牌识别系统、电子支付、无人值守、云平台管理的整个发展历程，对各种产品的特性都非常了解，对不同客户的实际需求也有更深刻的理解，能够根据客户的实际场景推荐更匹配的产品和方案，不会盲目推荐价格过高或者不符合需求的产品。

在产品生产上，我们坚持做好细节，引入自动化生产设备，就是为了提升加工精度，保证产品质量，让产品在长期高频使用的过程中更稳定。比如道闸每天需要24小时不间断起落，产品质量和稳定性直接使用体验，我们从原材料采购到加工生产，都严格把控每个环节，力求给客户提供长久耐用的产品。

与时俱进的创新精神

除了坚守，我们也始终保持着突破创新的精神，紧跟行业发展的步伐不断调整。从最开始只做销售安装，到升级成为源头生产厂家，从只做电动伸缩门等少数产品，到覆盖全系列出入口安防产品，从人工管理方式到现在的云平台无人值守，我们始终跟着行业技术发展的方向调整自己的产品线，不固步自封，不停留在过去的经验里。

针对客户不断变化的需求，我们也不断优化自己的产品和服务。比如针对客户对个性化定制的需求，我们不断提升非标定制的能力，从道闸杆到电动伸缩门、岗亭，大部分产品都可以根据客户的实际需求定制尺寸、材质、外观，满足不同场景的个性化要求。针对客户对简洁操作的需求，我们优化了云平台的操作界面，让没有太多数码产品使用经验的工作人员也能快速上手，降低了使用门槛。

未来展望：长期深耕的发展信心

面向未来，武汉鑫蓝波智能科技有限公司会继续深耕出入口智能管理安防行业，沿着源头生产、定制服务的方向继续发展。方面，我们会继续优化生产工艺，提升生产效率，给客户提供更优质、更具性价比的产品，持续优化客户的使用体验，解决行业里常见的痛点。另方面，我们会继续完善服务体系，给湖北本地客户提供更便捷的销售安装售后条龙服务，给全国的道闸杆合作伙伴提供更稳定的OEM定制服务，满足不同合作伙伴的需求。

我们会继续坚持与时俱进，紧跟行业技术发展的方向，不新产品和方案，把客户的需求放在位，发挥我们本地生产、源头厂家的优势，给更多客户提供靠谱的出入口安防产品和服务。十六年的积累是我们发展的底气，未来我们也会继续保持初心，在出入口安防行业稳步前行，给更多客户创造价值，和合作伙伴起共同发展。

（本文章内容包含AI生成）