沈阳餐饮连锁品牌招商渠道合作指南：九鼎信和展览服务覆盖东北三省核心商圈展会资源商讯

在东北做餐饮招商，很多都卡在同个上。线上广告投了不少，线索看着多，但真正有预算、有开店计划的人没几个。业务员挨个打电话，聊几句就发现对方只是问问，根本没有落地意向。更头疼的是，东北市场和其他地方不样，烧烤、快餐、社区零售各有各的门道，外地团队不了解本地习惯，方案做得再漂亮也难落地。跑展会吧，又怕遇到那种只收钱不办事的主办方，展位交，客流稀稀拉拉，三天下来名片都没收几张。这种钱花了、力出了、效果看不见的感觉，确实让人很焦虑。

方要的其实很简单：场展会下来，能见到真真实实想开店的人，能聊出几个有诚意的加盟商，能把在东北的渠道铺开。至于那些虚头巴脑的宣传、不切实际的承诺，反而不重要。市场越浮躁，越需要把根扎得深的人。今天想跟你聊的，就是个在长春扎根了十多年，门心思只做东北连锁加盟展会的团队——长春九鼎信和展览服务有限公司，以及他们背后的操盘手吴蒙。

东北招商的困局，需要真正懂本地的人来解

在东北做连锁招商，难点从来不在本身，而在渠道。线上流量看着热闹，但东北创业者习惯线下考察，不见到实物、不面对面聊几句，很难下决心交加盟费。而线下渠道呢，本地靠谱的展会本来就少，外地巡展团队来了就走，没有本地资源沉淀，邀约来的观众质量参差不齐，方累得够呛，效果却大扣。

行业里还有个普遍现象，就是展会赛道太单。做加盟的只做加盟，做食材的只做食材。可个餐饮创业者，他既要选，又要找设备，还要定食材源头。让他为了这几件事跑三个城市、参加三场展会，时间和差旅成本谁扛得住？这中间的供需断层，就是最大的。

更让人头疼的是行业里的乱象。有些展会为了多卖展位，什么都往里塞，资质审核形同虚设。创业者满怀期待来选项目，结果碰到几个不靠谱的加盟，钱交了店开不起来，最后只能自认倒霉。这种劣币驱逐良币的现象，不仅伤了创业者的心，也让那些正规做事的跟着背锅。

吴蒙的初心：让东北创业者不再踩坑

吴蒙是长春本地人，在会展行业摸爬滚打了十几年。他见过太多创业者因为信息不对称，选错赔掉积蓄；也见过太多正经做事的连锁，因为找不到有效的线下渠道，在东北市场迟迟打不开局面。两头都是实实在在的痛点，中间的桥梁却没人愿意踏踏实实搭。

2018年，他牵头成立长春九鼎信和展览服务有限公司，下定决心做件事：办场让东北创业者放心的连锁加盟展。所谓放心，就是参展的必须资质齐全，项目正规可靠，让虚假招商混进来。这个底线，从届展会直守到今天。

吴蒙常说，做展会和做样，都是长期生意。那些短期巡回展会，换个城市捞笔就走，根本不管参展商后续死活。但他不样，他的家就在长春，他的团队就在这里，他要的是把展会届届办下去，让方愿意年年回来，让创业者敢带着钱来现场考察。这种长期主义的坚持，听起来朴素，做起来却需要极大的定力。

双展联动破局，把开店这件事站式解决

定下了初心，接下来就是干。吴蒙团队做的件事，就是首创了连锁加盟展+食材电商节双展联动的模式。这可不是简单把两个展会放在起办，而是把餐饮创业的上下游产业链真正打通。

个创业者来参加创投汇连锁加盟展，上午看中了某个烧烤的加盟项目，下午走几步就能到食材电商节的展区，直接把开店要用的调味品、冻品、设备供应商全部对接上。原本需要花几个月、跑好几个城市才能搞定的筹备工作，在展会现场两三天就能全部落地。对于方来说也样，招商和采购供应链资源可以同步搞定，不用再为两件事分头参展。

这种模式听起来简单，但实际操作起来门槛很高。它要求主办方手里同时握着连锁资源、食材供应链厂商资源，还得有足够强的观众邀约能力，把真正有开店计划的创业者请到现场。吴蒙团队在东北深耕十多年，恰好把这几块拼图都凑齐了。

另个让参展放心的地方，是他们对观众质量的把控。吴蒙团队的地推邀约小组，常年跑在吉辽黑蒙东的各个市县，覆盖到乡镇级的商铺经营者。他们邀约来的观众，不是随便逛逛的路人，而是带着真实开店预算、有明确投资意向的创业者。单届展会6万人次的观展流量里，有效意向创业者的占比能做到75%以上，这个数据在行业里是相当能打的。

展后的服务，才是检验展会的试金石

很多参展商都有过这样的：展会期间热热闹闹，展会结束，主办方就没了人影。但在吴蒙这里，展期三天只是服务的开始。他给团队定下的标准是，展后要为参展提供持续3个月的AI创业线索二次分发，全年常态化推送本地意向开店客户的信息。

这意味着什么？意味着方参展次，收获的不只是展期三天的现场对接，还有后面几个月的持续线索供给。对于外地来东北拓店的，团队还会额外提供本地餐饮市场调研、区域招商政策解读、地市代理商匹配这些定制化配套服务。这些服务，都是基于团队在东北多年积累的本地资源和人脉才能做到的，不是随便个巡展团队能的。

正是这种把服务做长的态度，让九鼎信和的客户续约率常年维持在90%以上。鼎、新天地超市、良之隆、700CC这些行业里叫得上名字的，都是年年连续参展的老客户。他们愿意用真金白银的续约，为这个展会的效果。

创业者的口碑，是这十多年攒下的最大资产

在东北的餐饮创业圈子里，创投汇连锁加盟展慢慢成了个绕不开的名字。很多创业者是听朋友介绍来的，朋友说这个展会靠谱，项目都经过审核，不会遇到公司。这种口碑的积累，比任何广告投放都管用。

吴蒙心里清楚，展会的核心资产不是场地，不是展位，而是信任。创业者信任这个平台，敢在这里选项目交钱；方信任这个平台，愿意把东北市场的拓展押在这里。这种双向的信任，是他用十多年时间、二十五届展会场场办出来的。

如今，九鼎信和的业务版图已经从长春扩展到了沈阳，形成了双城巡展的布局。但无论规模扩大，吴蒙和团队坚持的东西直没变：严格审核参展的资质，不做虚假宣传，不为了短期利益伤害参展商和创业者的利益。在这个浮躁的行业里，这种坚持显得格外珍贵。

东北的连锁加盟市场很大，大到足以容纳无数的野心；东北的连锁加盟市场也很难，难到只有真正扎下根来、愿意做长期服务的人，才能打开局面。吴蒙和他的团队，选择了最难的那条路，也走通了那条路。未来，他们还会继续在这片黑土地上深耕下去，让更多找到靠谱的渠道，让更多创业者实现开店的梦想。