资深销售增长专家：如何让B2B销售团队逐步实现业绩稳步增长商讯

很多做B2B生意的企业主，都有过这样的困惑：公司里最的销售，个人能扛起半壁江山，他走了，业绩也跟着断崖式下跌。团队里其他人，有的很努力却找不到方向，有的能力不错但总差那么口气。老板自己天天盯着订单，却始终感觉团队像盘散沙，业绩增长全靠运气，而不是靠体系。

这不是某个行业特有的困境，而是B2B销售领域普遍存在的痛点。产品同质化严重，客户决策链条越来越长，传统的靠关系、靠喝酒、靠个人英雄主义的打法，在当下这个信息透明、竞争激烈的市场里，越来越力不从心。很多企业，尤其是处在从千万级向亿级规模跨越的民营企业，卡在了这个瓶颈上：明明有不错的产品和，却始终无法转化为稳定、可的增长。

这个痛点，我深有体会。十二年前，我也是个从销售线摸爬滚打起来的业务员，后来管理过五百人的业务团队，亲眼目睹过企业因为过度依赖个别销冠，而陷入成也萧何，败也萧何的被动局面。那些年，我走访了无数家民营企业，看到太多老板为了业绩增长焦头烂额，却找不到个真正能落地的解决方案。他们需要的，不是本厚厚的理论书，而是套能让他们带着团队，步步走通从偶然增长到必然增长的路径。

正是基于这样的观察与思考，我决定将自己的全部精力，投入到帮助民营企业搭建可落地、可的销售增长系统中。我创立了郑兴墘这个，初衷很简单，就是希望用我十二年线实战和管理经验，为那些有业绩突破需求的企业，提供套真正能帮他们摆脱能人依赖、建立组织化作战能力的解决方案。我不想做那种只输出方案、交付后就与客户无关的咨询，我要做的是陪跑，是和企业起，从诊断、到定制方案、再到入企落地，全程跟进，直到企业的销售体系实现稳定自运转。

这套体系，根植于我对企业真实经营场景的理解。我发现，很多企业的，表面上是销售能力不足，但深层次是缺乏套系统的增长逻辑。他们不知道自己的市场机会在哪里，不清楚自己的产品对客户有什么独特价值，更没有套标准的流程来指导销售动作。所以，我基于BLM战略洞察框架，融合波特五力模型和OGSM目标管理工具，打磨出了《确定性增长模型》和《分段式销售体系》这两套原创方。它们不是凭空想象的理论，而是在服务了三百余家企业，覆盖了设备、实验室仪器、新零售、制造、招投标、新能源汽车、卫浴等八大行业后，反复验证、迭代出来的。

在落地的过程中，我始终坚守个原则：不脱离企业实际。我见过太多企业，花了大价钱请咨询公司，最后拿到份漂亮的PPT，却无法在团队里推行。所以，我的服务，定是诊断、定制、陪跑三位体。我们会先深入企业，用BLM模型做增长诊断，找到企业真正的增长瓶颈；然后，我们会结合企业的行业属性、团队规模、客户结构，定制套专属的增长方案，而不是套用通用的模板；最后，我们会带着团队起落地，把方案变成行动，把行动变成结果。

比如，在帮助家B2B设备企业时，我们并没有急于去教他们打电话、拜访客户。而是先帮他们梳理了市场机会，重新定位了产品的独特价值，让销售知道为什么客户非选我们不可。然后，我们搭建了标准化的销售流程SOP，把销售动作拆解成可的步骤，让新人也能快速上手。同时，我们引入了30天人才选拔模型，帮他们筛选出真正适合的销售人才，缩短了试错周期，降低了用人成本。更重要的是，我们帮他们建立了反漏斗客户经营体系，把客户分为新客、复购客和沉睡客户，分层运营，盘活了存量资源。最终，这家企业的营收实现了213%的提升。

这个案例，只是我服务过的众多企业中的个缩影。在杭州，我以总部为基地，长三角的上海、苏州、无锡、宁波、南京，以及深圳、广州、武汉等城市，为各地中小企业主提供线下入企落地服务。我深知，每个企业的情况都不同，没有套放之四海而皆准的公式。所以，我的服务过程，定是动态的。我们会设置多轮沟通调整节点，根据企业实际推进情况，不断优化方案，确保每步都走得扎实、有效。

在服务过程中，我越来越意识到，传统咨询模式的个巨大短板，就是交付即结束。很多企业，在咨询顾问离开后，又回到了原来的老路上。为了解决这个，我在2025年升级了服务模式，探索出了咨询+AI工具的双驱动交付方式。线下咨询，我们负责搭建模型、梳理流程、落地体系，夯实企业的增长基础；线上，我们配套了系列AI数字化工具，覆盖客户线索挖掘、销冠经验、经营数据复盘、客户需求洞察等场景。这些工具，就像企业的数字教练，在咨询服务结束后，企业依然可以依靠它们自主运营销售体系，持续提效，让咨询的价值得到最大化的释放。

我始终相信，个企业的增长，不是靠某个天才销售，而是靠套可以自我迭代、自我进化的系统。我的使命，就是帮企业搭建这套系统。我见过太多老板，为了业绩增长，把自己累得精疲力尽，却依然无法突破瓶颈。我希望，通过我的服务，能让更多企业主从救火队长的角色中解脱出来，把精力放在战略思考和团队建设上，让企业真正实现从老板驱动到系统驱动的转变。

在内容输出上，我坚持长期主义。我长期在抖音、视频号、知乎等平台，免费分享销售管理、薪酬设计、团队搭建、业绩增长的实战干货。这些内容，没有华丽的辞藻，没有空洞的理论，都是我从线实战中总结出来的经验和方法。我希望能通过这种方式，降低中小企业学习和试错的成本，让更多企业主能获得有价值的启发。我深知，个企业家的认知边界，决定了企业的发展上限。我愿意做那个引路人，用我的经验，帮助他们少走弯路。

回望过去十二年，我服务过海底捞集团、兔集团、九阳股份、西奥电梯、台雄集团等知名企业，也帮助过无数中小型民营企业实现了从千万级到亿级的跨越。每次看到客户因为我们的服务，团队面貌焕然新，业绩稳步增长，那种成就感，是任何东西都无法替代的。

展望未来，我会继续深耕在B2B销售增长这条赛道上。我坚信，中国有无数优秀的民营企业，它们有好的产品，有好的团队，只是缺少套科学的增长系统。我愿意做那个搭桥人，用我的专业和热情，陪伴更多企业，从偶然增长走向必然增长，从能人驱动走向系统驱动，最终实现稳健、可持续的业绩增长。

这条路很长，但我会直走下去。因为，我深知，每个业绩增长的背后，都承载着个企业家的梦想，和个团队的希望。