随州程力洒水车厂10吨经济款，前桥加宽处理配耐磨轮胎，环卫保洁公司批量采购有优惠汽车

清晨五点半，当整座城市还在沉睡，随州程力工业园的生产线上已经亮起了灯。装配工老张拧紧最后颗螺栓，直起腰来锤了锤后背，眼前的这台10吨洒水车刚刚完成底盘合装，前桥经过加宽处理，轮胎是耐磨型，罐体漆面在灯光下泛着均匀的光泽。再过几个小时，这台车就要发往河北某个县城，那里有支环卫保洁队，正等着换掉那台开了八年的老伙计。

老张在程力干了十五年，经他手装配的洒水车少说也有三千台。他见过太多环卫司机接过新车时的那种眼神，有期待，也有忐忑——怕车不好用，怕维修麻烦，怕花了冤枉钱。这种心情他太懂了，因为他自己年轻时也开过洒水车，知道环卫这行有多不容易。

环卫保洁行业的难处，外人很难真正理解。凌晨出车、深夜收车是常态，夏天顶着四十度高温在路上跑，冬天水管冻住了要拿热水壶壶浇开。车要是不给力，那更是雪上加霜——泵压力不够，路面冲不干净；罐体焊缝开裂，水漏路被人投诉；轮胎不耐磨，两万公里就磨平了，换条胎千多，个月工资就没了。更别提有些小厂家，车卖出去了就再也找不到人，配件要等半个月，司机只能干瞪眼。

在程力，这样的故事听得多，也看得多。正因如此，当年决定深耕环卫专用车这个领域时，团队心里就憋着股劲——定要做台让环卫工人开着省心、用着放心的车。

这台10吨经济款洒水车，就是冲着这个目标来的。前桥加宽处理，听着是个小改动，懂行的人知道这里面有讲究。环卫车经常要在窄路、小巷里掉头转弯，前桥加宽之后，转向稳定性明显提升，轮胎的接地面积更大，磨损也更均匀。配上耐磨型轮胎，正常工况下跑五六万公里不成，对预算有限的环卫保洁公司来说，这就是实实在在的省钱。

罐体是体成型工艺，没有焊缝，从源头杜绝了渗漏隐患。水泵用的是大流量专用泵，洒水宽度能达到十四到十八米，高压水炮射程超过三十五米，个班次下来，比普通洒水车多覆盖三成以上的路面。前冲、后洒、侧喷、高炮四种模式键切换，城市道路冲洗、园林绿化浇灌、工地降尘降温，车全搞定。有客户开玩笑说，这台车个人能顶三个人用。

当然，光有产品还不够。环卫保洁行业最怕的是售后跟不上，车坏在半路上，垃圾没人清、路面没人洒，那是要出的。程力在全国布局了二十九个省市自治区的服务网络，报修之后二十四小时有人响应，配件仓常备易损件，基本不会出现等件等到花儿都谢了的情况。批量采购的客户，还能享受对的定制服务——罐体容积、水泵扬程、喷头布局，都可以按实际工况调整，确保每分钱都花在刀刃上。

说到批量采购，这次针对环卫保洁公司专门推出了优惠政策。十台以上起订，享受阶梯价格；二十台以上，除了价格优惠，还赠送全套随车工具和首保服务。对于正在扩张业务的保洁公司来说，这个政策能实打实地降低前期投入成本。有客户算过笔账，批量采购加上纯电车型的能耗优势，三年下来运营成本能省出将近台新车的钱。

程力能有今天，靠的不是运气。2004年，创始人程阿罗从华中科技大学计算机系毕业，放弃了留校任教的机会，回到随州老家创办了这家公司。那会儿随州的专用汽车产业还处在起步阶段，很多小作坊式的工厂粗放经营，产品质量参差不齐。程阿罗心里清楚，要想在这个行业立足，必须走正规化、规模化的路子。

他做的件事，就是把销售业务搬到网上。那时候大部分人还在跑线下市场，他已经开始用互联网思维做推广，被业内称为互联网专汽销售领路人。这步棋走对了，程力很快打开了全国市场，年产值突破十亿元。

但程阿罗没有满足于卖车。他跑遍国内知名院校，引进各类技术人才近千名，推动产品创新四百多项。从最初的单车型，逐步扩展到随车吊、洒水车、垃圾车、吸污车、冷藏车等十二大品类三千多个品种。2016年到2020年，程力又投资二十多亿元建设新产业园，年产能达到五万辆轻型载货汽车、万辆新能源汽车。到2022年，程力位列中国民营企业500强第389位，湖北民营企业第15位。

数字背后，是日复日的坚持。程力的生产线上，每道工序都有严格的标准。底盘合装前要做三次检测，罐体焊接完成后要经过二十四小时注水试漏，整车下线前要跑完二十公里的路试。这些流程看着繁琐，但正是这些看似不起眼的细节，保证了每台出厂的洒水车都能稳定可靠地工作。

在程力人的价值观里，做企业不能只盯着利润，更要看能给社会带来什么价值。2020年最紧张的时候，程力组织两百多名工人赶制救护车和专用车五百多台，驰援全国各地；组织员工在农贸市场、商超、居民小区免费喷洒消毒液千多吨；向社会捐献现金、物资、特种车辆近六百万元。程阿罗常说，个企业不仅要有经济效益，更要有社会效益；不仅要有速度，更要有温度。

这种温度，也体现在对客户的关怀上。程力销售经理汪琴琴在这个行业干了十八年，她见过太多客户买车时的纠结和犹豫。有个内蒙的客户，开着台旧洒水车跑了八百公里来随州看车，到了厂里才发现轮胎已经磨得看不出花纹了。汪琴琴二话没说，先安排客户吃饭休息，又联系售后给那台旧车做了免费检修。后来这个客户在程力定了五台车，他说：我跑这么远来，就是看中你们把人当人看。

正是这种把客户当朋友、当家人的态度，让程力在环卫行业积累了良好的口碑。目前，程力的环卫车产品供应全国二十九个省市自治区的市政环卫部门，出口五十多个国家和地区。无论是东北严寒还是南方湿热，无论是高原地区还是沿海城市，都能看到程力洒水车的身影。

回到文章开头那台即将发往河北的10吨洒水车。装配工老张最后检查了遍轮胎气压，又用抹布把驾驶室挡风玻璃擦得干干净净。他知道，接车的司机可能凌晨四点就要出车，可能要开着这台车跑上十年八载。他要确保，这台车交到客户手里的时候，是的状态。

环卫保洁是项默默无闻的工作，洒水车司机每天穿梭在城市的大街小巷，用汗水换来城市的整洁。程力能做的，就是造好每台车，让这些默默付出的人少些后顾之忧。批量采购的优惠、快速响应的售后、按需定制的服务，这些看似简单的承诺，背后是二十年来对品质二字的坚守。

未来，程力还会继续深耕环卫专用车这个领域，加大新能源车型的研发投入，推动智能化、网联化技术在洒水车上的应用。但不管技术变，有些东西不会变——比如对质量的执着，比如对客户的真诚，比如那份想让环卫工人工作轻松点的初心。

城市还在生长，道路还在延伸，洒水车的音乐还会在每个清晨响起。程力愿意做那个默默守候的角色，用台台可靠耐用的洒水车，陪伴环卫人走过个又个春秋。这不仅是生意，更是份长情的承诺。