借《美女与野兽》造势东风,迪士尼电影周边都能卖啥?玩具

2017-03-27 10:01:30    来源:好奇心日报    
千禧一代的怀旧情愫会有用么?《美女与野兽》造势,迪士尼借着电影都卖了什么周边? 《冰雪奇缘》和《星际大战》曾经强势带动了迪士尼的电影周边产品销量,不过近几年这类型的商


千禧一代的怀旧情愫会有用么?《美女与野兽》造势,迪士尼借着电影都卖了什么周边?

  《冰雪奇缘》和《星际大战》曾经强势带动了迪士尼的电影周边产品销量,不过近几年这类型的商品热度有退。在上一个季度,甚至在圣诞季,迪士尼的商品营收下滑了 23% 至 15 亿美元。

  而近几日《美女与野兽》上映,迪士尼希望借机重振周边产品销售,消费品部门的主管表示策略是扩大消费人群的范围,这次尤其要抓住千禧一代,他们看着迪士尼的电影长大,现在可能会想和自己的孩子一起分享和回忆童年时代看的故事。

  已经有很多《美女与野兽》周边产品要上架了,电影里那条标志性的黄裙子标价 23 美元,仿真洋娃娃 26 美元,贝儿水壶 9 美元。今年秋天,孩之宝还要推出会唱会跳的智能贝儿洋娃娃,小孩子可以通过手机 APP 输入指令来控制玩具,售价为 120 美元。

  而为了让千禧一代的父母们愿意为这个系列周边掏腰包,迪士尼的策略非常明确具体。首先是为商品贴上高端的标签,再打上《美女与野兽》的品牌光环。

  为此,美国加州时尚品牌 Juicy Couture 要推出一款 700 美元的夹克衫,超过 100 年历史的钟表公司 Invicta 也要打造一款 500 美元的手表。另外迪士尼还和英国著名设计师 Christopher Kane 合作生产一条产品线,这位服装设计师在大概 10 年前,凭借各式霓虹色彩的超短绷带裙声名大噪。而这次他参与设计的《美女与野兽》周边服装中包括 245 美元的画有“野兽”的 T 恤以及搭配蓝色领结的女式丝绸外套,这件衣服售价则达到 6000 美元。

  而实用一点的周边商品还有“野兽”牌唐宁茶包、露得清防晒霜以及在美国高端家居用品零售公司 Williams-Sonoma 独家专卖的法国锅具品牌 Le Creuset 的汤锅,这口锅售价为 280 美元,没准儿受到电影里烛台卢米亚和茶壶夫人高唱的“Be Our Guest”的触动还真有消费者会买一套这样的厨房用具。

  

借《美女与野兽》造势东风,迪士尼电影周边都能卖啥?

  《美女与野兽》周边产品也不再像以前的公主系列一样只瞄准女性消费者,这次拿到授权的男士装饰品品牌 Cufflinks 还要卖一款玫瑰形状的领带,美国青少年时尚零售品牌 Hot Topic 受到电影启发还要推出一款男士运动上衣,全球知名头饰设计公司 New Era 也要为男士们制作一款“野兽”主题的棒球帽。

  

New Era 棒球帽

  New Era 棒球帽

  去年,迪士尼消费品部门的销售额为 55 亿美元,盈利 20 亿美元。但现在电影周边市场竞争激烈,根据国际授权业商家协会的统计,今年至少有 23 家儿童主题电影要着力打造周边玩具,出品商包括华特兄弟和环球影城等,他们旗下负责授权业务的员工不少都挖自迪士尼。

  而人们对电影人物周边产品的热情持续度也不是恒久的。旗下拥有 Little Tikes (小泰克)、Bratz(贝兹娃娃)的国际玩具巨头 MGA 娱乐公司的 CEO 就表示过,娱乐玩具每隔个 7 年就会经历完整的一次高峰和低谷。

  现在电影已经在各大院线上映,至于周边卖得到底如何,就要看千禧一代是不是真吃这一套。

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