曾被客户拒接电话，也曾被保安拦在门外，从第一笔6万的订单，到之后单笔订单超过100万……谢安邦，一直坚信功夫不负苦心人，只要自己业务水平足够高，就一定能取得好的销售业绩，如今也帮助公司年营收破3000万。

　　东莞市超旺塑胶原料有限公司成立于2013年，主要经营通用塑料、工程塑料、热塑性弹性体等产品，目前公司共有10多名员工，年营收3000多万。

　　谢安邦，东莞市超旺塑胶原料有限公司的销售经理。2014年毕业后，经亲戚介绍从湖南老家来到东莞，销售塑料相关产品。刚做销售，没有太多跟客户沟通的经验，谢安邦在去面见客户的时候，时不时会遇到产品都没介绍完，客户就拒绝的情况，还没说明来意，就遭受冷遇，更不要提合作了。

　　之后，他反复思考自己的话术，不断练习，将产品的性能、优势都讲清楚，让客户了解产品。通过不断与客户沟通、讲解，2个月后，谢安邦收获了他的第一笔订单，虽然只有6万元，但是谢安邦觉得很开心，自己的努力没有白费。

　　除了巩固产品的专业知识外，谢安邦也不断训练自己的沟通技巧，还经常要外出跑市场，拓展新的客户。在一些工业园区，经常遇到被保安阻拦的情况，为了不白跑一趟，有时候就只能等，一等就是大半天。正是对自己目标的坚持和不懈努力，谢安邦的业绩也越来越出色，曾经接到过一笔100多万的订单。

　　在谢安邦看来，做销售就是要有一股干劲，在前往面见客户的路上，可能会遇到各种意想不到的情况，但是自己一定要想办法去克服。另外，跟客户沟通是一个永远学习的过程，要自己不断的去练习，多跟同事分享交流，提升自己的业务水平，才能有更出色的业绩。

　　2018年，为了积累更多的客户，拿到更多的业绩，谢安邦开始布局网络推广。在他看来，网络推广是业绩增长的突破口，面向的客户群体规模要大的多，还不像线下跑客户那样有各种局限，能节约一定的时间和金钱成本。于是，谢安邦开始尝试网络推广，在网上发布自己的产品信息。

　　今年8月，一次偶然的机会，谢安邦了解到搜好货平台，在工作人员的讲解过程中，对产品的服务及功能有了比较全面的了解，于是抱着试一试的心态，与搜好货达成了合作。合作之后，不到1个礼拜产品就收录上线，每天都能获得好几万的曝光。

　　谢安邦说道，虽然跟搜好货的合作没有多久，但从现在的效果来看，还是非常不错的，不到1个月，发布的产品就获得了几十万的曝光。我在发布产品的时候，会根据产品的规则，对店铺信息、产品信息等进行优化，曝光自然也会更多一些。

店铺地址：http://a6060053.912688.com/

　　关于怎么去运营店铺，谢安邦也分享了他的一些经验：“我比较关注产品的细节，标题、关键词都是按照最高的标准去做的，特别是产品图，我也都会自己拿设备去拍摄，保证产品的真实性，让客户能够直观的看到产品的特性，最大程度了解产品，保证客户的产品浏览体验。”

　　目前，东莞市超旺塑胶原料有限公司年营收3000多万。谢安邦表示，我们从去年开始一直着力去做线上的宣传推广，跟搜好货合作之后，网络推广的效果也越来越好了，之后也会不断去优化自己的产品，不断积累新的客户资源，线上业绩也会越来越好。