做过实验室助理，也做过产品质检，在化工行业沉淀10年，从产品检控到销售……江苏科伦多食品配料有限公司的李经理，如今仅在网上每年就能接到500多万的订单。

　　江苏科伦多食品配料有限公司成立于2009年，公司主要生产经营硫酸盐、磷酸盐、氯化物、碳酸盐、乙酸盐等产品。目前公司共有460多名员工，年营业额5.5亿。

　　食品配料的生产，很多都跟化学方法有关，对于化学专业毕业的李经理来说，加入公司后，产品知识掌握相对较快，加上有相关工作的经验，很快他就把基本的产品知识掌握了。产品销售重在跟客户沟通，为了给他一个锻炼的机会，领导将一个已经快谈成的客户交给李经理跟进对接。

　　李经理细心地跟客户对接好后续的流程，在跟客户的沟通中，李经理也发现了一些问题，例如，客户的指标要求、到货日期的协调等，他将这些问题总结下来，遇到不懂的就去请教同事，最终成功与客户完成一整个流程的合作。之后，李经理总结了这次的经验，到了第二个月，他终于自己独立签下了一笔订单，虽然只有6000元，但这是自己努力之下的成果，李经理感到非常高兴。此后，李经理也对销售更加有信心，积极去周边跑市场，订单量也不断增长。

　　另外，为了扩大自己获客的渠道，李经理尝试在网络上进行推广。2016年，李经理开始在一些平台发产品信息，不断去分析渠道，进行产品效果的比对，然后选择适合的产品推广。通过多方面的宣传，李经理发布的产品让很多客户都看到了，网络产品销售业绩也不断提升。

　　今年年初，李经理接触到搜好货平台，刚开始没有深入了解，一个月之后，李经理主动联系了搜好货的工作人员，对平台服务进行了解之后，立马达成了合作，开通了采神宝服务。合作几个月以来，发布的产品曝光122万余次，收录高达95%以上。通过线上推广，平均每个月大概能接到40万的订单。

　　能够取得这样的成绩，李经理认为比较关键的主要有两点：一个是要做好平台的选择，现在推广的渠道众多，产品效果也参差不齐，在推广前一定要进行比对，选择具备实力的平台，像搜好货这种，能够把我们商家的产品推到各个地方展现，而且排名也还不错，就值得去选择。另外，自己的管理运营也非常重要，开通产品之后也要加强运营，不然就算有了好的平台也不一定有好的效果。

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　　关于如何运营产品，李经理也很大方的分享了他的一些小经验：“我在发布商机的时候，比较注重产品的细节，比如价格填写，买家购买产品的数量不一样，单价也会有点差别，价格很难描述准确，最开始我都是填写的面议，后面发现这样发布产品排名不是太好，我就马上改成价格区间了，展现效果也好很多。不光是在价格设置上，在产品属性、标题等方面也一样，你把细节做好了，产品曝光自然不会差。”

　　目前，江苏科伦多食品配料有限公司线上订单占比约为70%，仅通过网络，李经理每年都能给公司接到500多万的订单。他表示，现在做网络是一种必不可少的产品销售方式，今后也会继续加大力度去推广，打造更强力的品牌，争取接到更多的线上订单。